O turismo de experiências segue em curva ascendente no Brasil. No primeiro semestre de 2025, as vendas de atividades turísticas cresceram 14,7% em comparação com o mesmo período do ano passado, segundo levantamento da Paytour com mais de 1.300 empresas do setor.
A receita acompanhou o bom momento: alta de 36,83%, impulsionada pela busca por vivências únicas e maior planejamento do consumidor. O resultado reflete um movimento mais amplo no turismo nacional, que cresceu 5,4% no primeiro trimestre, conforme dados do Ministério do Turismo.
Os passeios e tours lideram o ranking de experiências vendidas (40,37%), seguidos por serviços de Day Use (24,89%), opção cada vez mais popular entre famílias e quem quer relaxar por um dia sem se hospedar. Já as atividades de aventura, como mergulho e trilhas, também ganham espaço, com aumento de 47% durante o Carnaval em relação ao ano anterior.
Estados que mais venderam
Pernambuco, São Paulo, Goiás, Santa Catarina e Rio de Janeiro foram os estados com maior número de experiências vendidas. Mas, quando o critério é faturamento, a ordem muda: São Paulo, Rio e Santa Catarina aparecem no topo, graças a experiências com ticket médio mais alto, muitas vezes com serviços agregados como transporte e alimentação.
As vendas para estrangeiros saltaram 208,14% no semestre, representando 3,43% do total. O avanço acompanha o aumento de turistas internacionais no Brasil, que recebeu 5,3 milhões de visitantes no período, o melhor número da série histórica, segundo a Embratur.
Entre os que mais compraram experiências no país estão argentinos (40,39%), norte-americanos (23,38%) e chilenos (6,66%). Santa Catarina e Rio de Janeiro se destacaram como os destinos mais vendidos para esse público.
Mudança no comportamento de compra
O Pix cresceu 50,86% nas transações e agora representa mais de um terço das vendas (34,25%), ainda atrás do cartão de crédito (49,11%). O ticket médio no Pix foi de R$129, contra R$179 no cartão, indicando um perfil de compra mais imediato ou com valores menores.
Também houve aumento na antecedência das reservas: agora, os brasileiros estão se planejando com cerca de 15 dias de antecedência, o que melhora a previsibilidade para os negócios e reduz o improviso nas viagens.
Canal de afiliados em alta
As vendas por afiliados, modelo em que parceiros indicam e comercializam experiências, cresceram 32% e representaram 31,36% do total. A estratégia se consolida como uma peça-chave na distribuição, com capacidade de atingir públicos diversos em diferentes regiões.
