MADRI – Durante a Fitur Madrid, o secretário de Turismo e Viagens do Estado de São Paulo, Roberto de Lucena, e o presidente do Visite São Paulo Convention & Visitors Bureau, Toni Sando, reforçaram a continuidade da parceria estratégica entre o setor público e privado, que vem sendo decisiva para os resultados históricos do turismo paulista. A entrevista ao M&E marcou o anúncio da renovação das ações conjuntas e antecipou spoilers importantes para este ano.
Segundo Lucena, 2025 foi um ano de forte crescimento em todas as frentes. “Foi um ano de muito sucesso, com crescimento verificado em todas as direções. Só para a Espanha, tivemos aumento de 25% no número de turistas. Dos 140 mil espanhóis que viajaram ao Brasil, cerca de 90 mil foram para São Paulo”, destacou.
Ele lembrou que os números positivos também se repetem no turismo interno. “Tivemos 51 milhões de pessoas fazendo turismo no estado de São Paulo. Isso não acontece por acaso. Não existe crescimento sem soma de fatores, e um dos principais é a promoção”, afirmou.
Lucena ressaltou a intensidade das ações conjuntas com o Visite São Paulo. “Fizemos roadshows, participamos de feiras nacionais e internacionais, eventos e ações promocionais. Foi um belíssimo trabalho de promoção nacional e internacional. E esse trabalho continua em 2026, só que agora de forma ainda mais eficiente”, explicou.
Um dos grandes diferenciais para este novo momento é o uso da inteligência de dados. “Criamos no ano passado a Rede Estadual de Inteligência da Economia do Turismo. Temos o CIET conectado a pelo menos 22 observatórios de turismo do estado. Agora conseguimos processar dados com mais qualidade e orientar melhor nossas ações de promoção”, disse o secretário.
Segundo ele, isso permite um planejamento muito mais estratégico. “Estamos muito animados. Essa parceria com o Visite São Paulo é campeã, deu certo até agora e tenho certeza de que vamos avançar para números ainda maiores este ano”, revelou.
Toni Sando reforçou que o segredo do sucesso está no alinhamento total da comunicação. “O grande diferencial é falar uma única linguagem de divulgação do destino. Quando o Governo do Estado lança uma campanha, o Visite São Paulo multiplica essa mensagem. A gente não dispersa, a gente exponencia”, afirmou.
Ele citou como exemplo a campanha “São Paulo pra todos” e “São Paulo é tudo isso e muito mais”. “Todo o material promocional, anúncios, peças publicitárias e ativações usam a mesma identidade visual e a mesma narrativa. Assim, alcançamos muito mais pessoas interessadas nos atributos que o estado oferece”, explicou Sando.
Toni destacou ainda que todas as ações são integradas. “Roadshows, press trips, publicidade, relações públicas, feiras nacionais e internacionais. Tudo é feito em conjunto entre o setor público e privado. Isso gera resultados mensuráveis. Quando analisamos os últimos três anos, vemos claramente o crescimento do turismo paulista ligado a essa estratégia de comunicação contínua”.
Ele também chamou atenção para a importância da continuidade. “O maior risco no turismo é a quebra de estratégia a cada mudança de governo. Em São Paulo conseguimos manter a mesma linha de comunicação por anos. Isso dá perenidade ao produto, coloca São Paulo na prateleira internacional”, afirmou.
“Estamos aqui em Madrid vendendo produtos para 2026, 2027, 2028. Turismo não é imediato. A bicicleta não pode parar”.
Spoilers: rotas do futebol e afroturismo para o mercado espanhol
Entre as grandes novidades que serão apresentadas na Fitur, Ana Clemente, também da Setur-SP adiantou dois lançamentos importantes para o mercado espanhol, que acontecem ainda hoje, dia 22, aqui na feira.
“Amanhã vamos lançar oficialmente duas novas rotas. A primeira é a Rota do Futebol. Sabendo da paixão do espanhol por esporte, vamos conectar essa cultura ao que São Paulo oferece: arenas, museus, memoriais e experiências ligadas à história do futebol”, revelou.
A segunda novidade é a Rota do Afroturismo. “Vamos apresentar roteiros focados em turismo de experiência, base comunitária e valorização da cultura afro-brasileira. São experiências autênticas que dialogam muito com o mercado europeu”, explicou.
Além disso, o Visite São Paulo trabalha também a promoção do turismo de mergulho, turismo náutico e outras rotas em desenvolvimento, que serão anunciadas ao longo do ano.
Integração com companhias aéreas e rotas religiosas
Outro ponto destacado foi a atuação junto às companhias aéreas, em parceria com a Abear. “Existe um tripé: divulgar, promover e garantir conectividade aérea. As companhias estão totalmente comprometidas com nossas ações para aumentar o fluxo de turistas para São Paulo”, afirmou Toni.
Já Lucena revelou avanços nas rotas religiosas e de peregrinação. “Estamos trabalhando um intercâmbio com a Galícia e com Santiago de Compostela. A ideia é criar uma irmanação entre o Caminho da Fé, em São Paulo, e o Caminho de Santiago, promovendo troca de experiências e visitantes”, adiantou.
Missão empresarial inédita
Lucena destacou ainda uma novidade importante nesta edição da Fitur. “Trouxemos uma missão inédita com nove empresários paulistas: agentes de viagem, meios de hospedagem, receptivos e representantes do Caminho da Fé. É uma ação conjunta entre a Setur e o Invest São Paulo para gerar negócios concretos”, celebrou o secretário.
Ele revelou que já existe uma agenda com o governo da Galícia para preparar uma reunião em São Paulo entre fevereiro e março, visando formalizar a parceria entre os caminhos de peregrinação.
Infraestrutura e turismo náutico em expansão
O secretário também adiantou que 2026 será um ano de grandes entregas. “O turismo náutico em São Paulo viveu um momento histórico. Em 2025 inauguramos 13 estruturas náuticas. Agora, o governador Tarcísio de Freitas vai autorizar mais 22 estruturas”, anunciou.
“Teremos outros anúncios importantes no início do ano. São projetos que estão saindo da prancheta e virando realidade. Vai ser um grande ano para o turismo paulista, tanto em infraestrutura quanto em promoção”, adiantou o secretário.
Encerrando, Lucena resumiu o espírito do momento. “2025 foi um ano profundo, frutífero e de muitas entregas. Agora 2026 começa aqui, na Fitur, com essa missão, com novos projetos, novas rotas e muito trabalho. Vamos promover São Paulo com ainda mais força”, encerrou.
O M&E viaja com apoio da Shift Mobilidade Corporativa e proteção GTA
