Uma palestra que fará parte da programação do Turismall 2026 vai discutir estratégias para diversificação de portfólio no mercado de turismo, reunindo as especialistas Julienne Gananian e Jane Terra. O encontro será sexta feira (13) as 9h e abordará oportunidades em segmentos como turismo de luxo, experiências culturais e turismo esportivo internacional, além de apresentar caminhos para que agências ampliem sua oferta de produtos e atendam a viajantes com perfis específicos.
A diversificação do portfólio de produtos tem sido apontada como um dos caminhos para agências de viagens ampliarem receita e atenderem a novos perfis de viajantes. Nesse contexto, uma palestra voltada ao trade turístico discutirá estratégias para integrar experiências de alto valor agregado à oferta das agências.
O encontro reunirá duas profissionais que atuam no mercado internacional de turismo e entretenimento: Julienne Gananian e Jane Terra. A proposta é apresentar oportunidades relacionadas a segmentos como turismo de luxo, experiências culturais e turismo esportivo internacional.
O debate parte da premissa de que o chamado “Turismo do Amanhã” será marcado por maior segmentação de produtos e pela busca por experiências específicas por parte dos viajantes. Nesse cenário, agências que buscam ampliar seu posicionamento no mercado podem incorporar novos tipos de experiências em seus portfólios.
Uma das participantes da palestra é Julienne Gananian, jornalista e executiva que atua há 16 anos à frente da Brazil Experts Bureau, empresa especializada em representação de turismo, marketing e vendas. A companhia trabalha conectando destinos e marcas internacionais ao mercado brasileiro por meio de estratégias comerciais e ações voltadas ao trade turístico.
Entre as marcas representadas pela empresa estão a Broadway Inbound e a Broadway Collection, organizações ligadas à comercialização de experiências relacionadas aos espetáculos da Broadway em Nova York. Além disso, Julienne também atua como GSA (General Sales Agent) dos hotéis da rede Jumeirah em diferentes mercados.
Durante a apresentação, a executiva deve abordar o posicionamento de produtos ligados ao turismo de luxo e a forma como agências de viagens podem estruturar a venda desse tipo de experiência. A palestra também deve discutir como hotéis de redes internacionais se posicionam no mercado global e quais são os elementos considerados pelos viajantes que buscam hospedagens de padrão elevado.
Outro ponto abordado na palestra no Turismall será a venda de experiências culturais relacionadas à Broadway
A proposta inclui apresentar formas de transformar uma viagem a Nova York em uma experiência que combine espetáculos, atividades culturais e pacotes voltados ao entretenimento. Também serão discutidas estratégias de relacionamento com agências de viagens. Segundo a proposta do encontro, a Brazil Experts Bureau apoia parceiros do trade por meio de treinamento, materiais de venda e condições comerciais voltadas à comercialização de produtos ligados ao turismo de luxo.
A segunda convidada da palestra é Jane Terra, profissional que atua na interface entre turismo e esporte. Ela representa no Brasil duas franquias esportivas dos Estados Unidos: o Orlando Magic, equipe da NBA (National Basketball Association), e o New York Yankees, time da MLB (Major League Baseball). Sua atuação envolve o desenvolvimento de iniciativas que conectam o mercado brasileiro a experiências esportivas internacionais, permitindo que viajantes incluam eventos esportivos em seus roteiros de viagem.
Durante a palestra, Jane Terra deve apresentar o funcionamento do mercado de turismo esportivo e as formas de comercialização desse tipo de experiência. O segmento envolve pacotes que podem incluir ingressos para jogos, experiências de hospitalidade dentro dos estádios, serviços de transporte e atividades turísticas nos destinos visitados.
O turismo esportivo tem atraído viajantes interessados em acompanhar eventos ao vivo em ligas esportivas internacionais. Esse tipo de experiência também envolve serviços adicionais, como city tours, visitas a arenas esportivas e atividades relacionadas ao universo das equipes.
A palestra também deve abordar aspectos práticos da venda desses produtos, incluindo planejamento de viagens, definição das melhores épocas para participação em eventos esportivos e características do perfil de viajantes interessados nesse tipo de experiência.
Outro ponto discutido será a possibilidade de parcerias entre agências de viagens e empresas que atuam na comercialização de experiências esportivas internacionais. A proposta é apresentar caminhos para que agências possam se credenciar e ampliar sua oferta de produtos nesse segmento.
Durante o encontro, as duas especialistas também devem discutir como diferentes tipos de experiências podem ser combinados em roteiros de viagem. Entre os exemplos citados estão itinerários que integrem uma experiência esportiva em Orlando com hospedagem em hotéis de padrão elevado ou viagens a Nova York que incluam espetáculos da Broadway e atividades culturais na cidade.
Além disso, a palestra pretende apresentar orientações para que agentes de viagens identifiquem o perfil de clientes interessados em produtos segmentados e desenvolvam abordagens de venda baseadas em consultoria. A proposta é mostrar como produtos ligados ao turismo de luxo e ao turismo esportivo podem coexistir no portfólio de agências de viagens que buscam ampliar suas oportunidades de negócios.
A palestra reúne duas profissionais que atuam em áreas distintas do turismo internacional para discutir estratégias de diversificação de portfólio no mercado de viagens. Ao abordar temas como turismo de luxo, experiências culturais e turismo esportivo, o encontro pretende apresentar caminhos para que agências ampliem sua oferta de produtos e atendam a viajantes interessados em experiências específicas dentro do setor.
