FORT LAUDERDALE – Mais exigente, mais independente e interessado em experiências fora do circuito tradicional. Esse é o perfil do novo viajante brasileiro nos Estados Unidos, segundo a avaliação da Mobility Turismo durante a IPW 2026, realizada em Fort Lauderdale. Para acompanhar essa transformação, a empresa vem ampliando investimentos em produtos premium, motorhomes, tecnologia e roteiros personalizados no país.
Segundo a COO e Business Developer da Mobility, Michelle Tonon, a sofisticação crescente do consumidor brasileiro tem redesenhado a forma de comercializar locação de veículos no mercado norte-americano.
“O que mais nos chama atenção é a sofisticação crescente do viajante brasileiro: mais busca por autonomia, mais interesse em veículos premium e mais abertura para produtos como o motorhome”, afirma.
A executiva destaca que esse comportamento impulsiona o crescimento do Select by Mobility, linha de produtos especiais da empresa voltada a experiências de maior valor agregado.
Motorhomes e roadtrips ganham força
Entre os movimentos mais relevantes observados pela empresa está o crescimento da demanda por viagens de imersão, especialmente entre famílias, casais e grupos interessados em explorar os Estados Unidos para além dos roteiros tradicionais.
“O segundo perfil em ascensão é o viajante de imersão, que escolhe o motorhome para montar o próprio roteiro, explorar parques nacionais, rotas costeiras e destinos muito além do óbvio”, afirma Michelle Tonon.
A tendência já começa a impactar diretamente a construção do portfólio da Mobility nos Estados Unidos. A empresa vem ampliando a oferta de motorhomes e reforçou recentemente sua integração com a Cruise America, movimento que amplia os produtos voltados à autonomia e à personalização da experiência de viagem.
A empresa também já estrutura itinerários voltados à Copa do Mundo FIFA 2026, acompanhando o comportamento do viajante que pretende combinar jogos, deslocamentos e turismo em diferentes regiões dos Estados Unidos. Entre os exemplos está uma roadtrip entre New York City, Philadelphia e Miami, que conecta cidades-sede do torneio a destinos tradicionalmente procurados pelos brasileiros.
Sul dos EUA vira prioridade estratégica
Geograficamente, o Sul dos Estados Unidos concentra boa parte da estratégia da empresa para os próximos anos. Estados como Florida, Texas, Georgia e Louisiana vêm registrando demanda crescente tanto para lazer quanto para viagens ligadas à Copa do Mundo.
Segundo Michelle, a dinâmica do torneio favorece diretamente o mercado de locação de veículos, já que o viajante tende a circular entre diferentes cidades-sede durante a viagem.
“O brasileiro que vai à Copa não fica em uma única cidade. Ele combina jogos, passeios e diferentes destinos no mesmo roteiro — e o carro é essencial nessa equação”, afirma.
A Mobility já percebe aumento nas reservas antecipadas para o período do evento. De forma geral, a empresa registra crescimento de 6% nas reservas nos Estados Unidos em relação ao ano anterior.
Tecnologia reforça posicionamento como travel tech
Além da expansão do portfólio, a Mobility também vem reforçando investimentos em tecnologia e conectividade direta com fornecedores internacionais. Neste primeiro semestre, a empresa lançou uma nova plataforma proprietária desenvolvida exclusivamente para locação de veículos.
Segundo Tonon, a ferramenta oferece dashboards operacionais para agentes, gestão integrada de comissões, busca geolocalizada e validação automática de CNH, além de conectividade direta com fornecedores estratégicos da linha Select by Mobility. “É tecnologia a serviço da experiência: não para substituir o atendimento especializado, mas para potencializá-lo”, afirma.
A executiva destaca ainda que a estratégia da empresa está menos concentrada em competir por preço e mais em especialização e profundidade de produto.
“Somos 100% dedicados à locação de veículos. Essa dedicação nos dá uma capacidade de entrega que players generalistas não conseguem replicar”, diz.
Copa de 2026 deve acelerar crescimento
Para os próximos anos, a Mobility aposta em três grandes pilares de expansão no mercado norte-americano: crescimento do portfólio premium e de motorhomes; avanço tecnológico; e fortalecimento do relacionamento com fornecedores estratégicos nos Estados Unidos.
Segundo Michelle, a sequência de participações na IPW consolidou a empresa junto aos principais players do mercado americano, movimento que deve ganhar ainda mais força com a Copa do Mundo FIFA 2026.
“A Copa será um grande acelerador de tudo isso — e estaremos prontos”, conclui.
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