O Legend of the Seas é a grande novidade da Royal Caribbean, e a R11 Travel, distribuidora oficial dos produtos da marca no Brasil, concedeu ao M&E cinco dicas para ajudar a impulsionar as vendas dos agentes de viagens.
A embarcação cumprirá, a partir de 4 de julho, sua temporada inaugural de verão na Europa, contemplando roteiros de 3 a 7 noites com saídas de Barcelona (Espanha) e Roma/Civitavecchia (Itália), com escalas em destinos da França, Espanha e Itália.
Após cerca de três meses na região, a embarcação realiza travessia transatlântica em outubro e passa a operar no Caribe a partir de novembro, com saídas de Fort Lauderdale (EUA). “Quando o agente conhece profundamente o produto, a conversão aumenta. E quando o consumidor entende o custo-benefício de uma viagem que reúne hospedagem, gastronomia, entretenimento e múltiplos destinos em um único pacote, a barreira de entrada diminui bastante”, disse o executivo em entrevista exclusiva ao M&E.
Confira as dicas de vendas do CEO da R11 Travel, Ricardo Amaral.
5 dicas para vender o Legend of the Seas
1 – Venda experiência e não cabine
O Legend of the Seas deve ser apresentado como uma experiência completa. O passageiro adquire entretenimento, gastronomia, destinos e conveniência em um único produto.
2 – Use o apelo da novidade
O lançamento atrai consumidores interessados em experiências inéditas. A estratégia envolve trabalhar antecipação e percepção de exclusividade.
3 – Explore perfis diferentes dentro da mesma viagem
O navio comporta diferentes perfis de viajantes, como famílias, casais, grupos e públicos multigeracionais, ampliando o potencial de vendas.
4 – Mostre o valor agregado
A recomendação é comparar o cruzeiro com uma viagem terrestre equivalente, considerando hospedagem, alimentação, lazer e deslocamentos.
5 – Incentive reserva antecipada
A orientação destaca que produtos em lançamento tendem a ter melhor disponibilidade e condições comerciais nas primeiras janelas de venda.
Legend of the Seas
Com 364 metros de comprimento, 66 metros de largura, capacidade para 5.610 hóspedes e cerca de 2.350 tripulantes, o Legend of the Seas é o maior navio da frota da Royal Caribbean. Terceira embarcação da classe Icon, o navio opera com Gás Natural Liquefeito (GNL), dentro da estratégia de eficiência energética e redução de emissões da armadora.
O projeto é estruturado em oito bairros temáticos que organizam a experiência a bordo. Entre eles estão o Surfside, voltado a famílias; o Category 6, com parque aquático e toboáguas; o Thrill Island, focado em atividades de alta adrenalina; o Chill Island, dedicado a piscinas e relaxamento; o Central Park, com vegetação natural e restaurantes; a Royal Promenade, eixo de conexão com lojas, bares e entretenimento; o Aquadome, onde o entretenimento imersivo se une a uma oferta gastronômica e experiências como o Aquadome Market; e o Suite Sun Deck, área exclusiva que garante privacidade total aos hóspedes das suítes, com lobby privativo e ambiente reservado.
A oferta gastronômica reúne desde buffets e restaurantes informais até casas de especialidade e experiências de alta gastronomia. O navio concentra opções que vão de culinária internacional a pratos asiáticos, italianos, frutos do mar e carnes premium, além de novos conceitos de entretenimento gastronômico imersivo.
Na parte de lazer, o Legend of the Seas integra teatros, espetáculos aquáticos, pista de patinação no gelo, simuladores de surfe, tirolesa e áreas esportivas. A estrutura inclui ainda espaços dedicados a diferentes faixas etárias, com clubes infantis, áreas para adolescentes e ambientes de relaxamento e spa.
O navio também reúne mais de 20 bares e lounges, com propostas que variam de ambientes temáticos a espaços de coquetelaria e música ao vivo. A conectividade a bordo é garantida por internet via satélite, e a experiência inclui iniciativas de arte contemporânea com obras de artistas da América Latina e do Caribe distribuídas pelas áreas públicas.
* O M&E viaja com proteção da GTA.
