SÃO PAULO – A EHTL chega aos 22 anos, completados nesta sexta-feira (4), com uma mudança na composição de seus negócios. O lazer, que não fazia parte do faturamento da empresa até pouco mais de dois anos atrás, já responde por 30% da receita, enquanto o corporativo representa os outros 70%. A companhia pretende manter o avanço do segmento, ampliar a atuação em cruzeiros e grupos e iniciar ainda neste ano os investimentos voltados ao MICE, com expectativa de colher resultados a partir de 2027. As informações foram apresentadas pelo CEO da empresa, Flávio Louro, nesta quinta-feira (3), na sede da companhia, em São Paulo.
A expansão do lazer ocorre em paralelo à manutenção do negócio corporativo, principal atividade da empresa desde sua fundação. Segundo Louro, a EHTL começou em 2004 trabalhando exclusivamente com hotelaria corporativa e, ao longo dos anos, ampliou o portfólio para incluir hotelaria nacional e internacional e diferentes produtos turísticos.
“É uma empresa que começou, em 2004, vendendo apenas hotelaria corporativa. A primeira rede que acreditou na gente foi a Blue Tree, e hoje já temos um portfólio extremamente robusto”, afirmou.
Atualmente, o corporativo continua sendo a principal fonte de receita, enquanto o lazer passou a ocupar uma parcela crescente do negócio. A aquisição da Infotera contribuiu para a expansão da área, que registrou em julho o maior volume de vendas da história da empresa.
“A gente olhou muito, a vida toda, para o corporativo. O corporativo está indo bem e consolidado; a gente vai continuar olhando para ele, mas vê oportunidades, e o lazer é uma delas”, disse Louro.
EHTL reforça equipe e amplia frentes de negócios
Para sustentar o crescimento do lazer, a EHTL reforçou a equipe dedicada ao segmento. Em julho, incorporou Tiago Benatti e Leandro Roberto, profissionais que já haviam trabalhado com a família de Louro. A estratégia também inclui visitas a agências, especialmente as especializadas em lazer, e a ampliação do atendimento em diferentes mercados.
O executivo atribui parte desse movimento ao conhecimento acumulado no segmento. “A minha vida no turismo começou na Visual, com o meu pai, e o DNA da Visual era 100% lazer. Então, a gente também conhece muito esse produto”, afirmou.
A empresa também passou a ampliar a oferta de produtos além da hotelaria. Em agosto, Flávia Cruz assumiu a área de cruzeiros, com foco na expansão das vendas de roteiros internacionais e na combinação dos cruzeiros com aéreo, hospedagem e locação de veículos.
“Vemos muitas oportunidades de vender cruzeiros não só no Brasil, mas principalmente no exterior, onde podemos agregar valor ao cruzeiro, incluindo o aéreo e montando pacotes com hotel, carro”, afirmou Louro.
Outra frente em estruturação é a de grupos. Segundo o executivo, a EHTL ainda não havia aproveitado de forma significativa o crescimento desse mercado e passou a direcionar esforços para a área neste ano.
A diversificação também alcança o MICE, segmento que entra no planejamento da empresa ainda em 2026. A intenção é iniciar a estruturação neste ano para gerar resultados a partir de 2027.
“Vamos focar muito a nossa energia nisso daqui em diante. […] A gente ainda não surfou nessa onda. Então, a ideia é surfar também nisso”, disse.
A lógica, segundo Louro, é antecipar os movimentos para preparar a empresa para o ciclo seguinte. “A gente sempre tem que plantar para colher amanhã. Então, temos que começar a plantar este ano para colher em 2027”, afirmou.
EHTL Experiences aproxima agentes e fornecedores
A estratégia de relacionamento com o trade também ganhou um novo formato neste ano, com as EHTL Experiences. A série de encontros substituiu, em 2026, a realização do MegaFam e foi estruturada para reunir agentes de viagens e fornecedores em ambientes diferentes dos eventos tradicionais do setor.
A primeira experiência ocorreu em Campinas, com foco nos Estados Unidos. Depois, a iniciativa chegou ao Rio de Janeiro, onde reuniu cerca de 200 agentes. A próxima edição será realizada em Recife, em 22 de setembro, também com 200 participantes, em um rooftop.
“O grande diferencial é a adesão. Tivemos cerca de 200 agentes de viagem convidados, e o legal disso é o que conseguimos representar para os nossos fornecedores: um agente de viagem tomador de decisão, interessado e participativo”, disse Louro.
A procura pela edição de Recife, segundo o executivo, já supera a capacidade inicialmente prevista, com agentes que participaram do encontro no Rio demonstrando interesse em participar da próxima experiência.
A proposta é aproximar fornecedores e agentes por meio de conteúdo e relacionamento. “A gente une o nosso cliente ao nosso fornecedor, trazendo conteúdo e uma experiência diferente, fazendo diferente”, afirmou.
MegaFam volta em 2027
Após um intervalo de um ano, o MegaFam voltará ao calendário da EHTL em 2027. A terceira edição está prevista para ocorrer entre agosto e setembro e deve ser realizada no Nordeste. A empresa negocia atualmente com duas capitais da região, mas ainda não definiu o destino.
A realização do evento é conduzida internamente pela equipe da EHTL, com contratação de fornecedores específicos para estruturas como cenografia.
“Quem faz o MegaFam acontecer somos nós, são os meus funcionários. A gente não contrata uma agência, não contrata uma empresa de eventos; somos nós que fazemos”, afirmou Louro.
O primeiro MegaFam foi realizado em comemoração aos 20 anos da empresa, enquanto a segunda edição ocorreu em Foz do Iguaçu. Para a próxima edição, o objetivo é elevar o nível de entrega em relação às anteriores.
“Para o terceiro, temos que entregar algo melhor do que foi o primeiro e do que foi o segundo. Esse é o objetivo: continuar fazendo diferente”, disse.
Campanha de aniversário
As comemorações pelos 22 anos da EHTL também incluem uma campanha comercial para agentes de viagens, válida até 30 de setembro. A iniciativa reúne condições especiais para reservas de produtos nacionais e internacionais, cruzeiros, circuitos, locação de veículos e outros itens do portfólio da empresa.
Entre as condições divulgadas estão descontos de até 60% em hotéis no Caribe e de até 50% em hotéis no Brasil. A campanha inclui ainda até 15% de desconto em circuitos, condições especiais para cruzeiros no Brasil e no exterior, benefícios para viagens com a Gol e ofertas negociadas com locadoras de veículos no Brasil e no exterior.
A programação contempla diferentes produtos comercializados pela EHTL e terá ações divulgadas ao longo do mês. As condições estão sujeitas aos períodos de compra e utilização, disponibilidade e regras específicas de cada produto.
Como parte da comemoração, a empresa também programou uma série de conteúdos em suas redes sociais, com depoimentos e relatos de colaboradores sobre a trajetória da companhia.
