OLÍMPIA – A GTA transformou executivos de contas e representantes em empresários durante o segundo dia do EAVEM 2026, realizado em Olímpia, no interior de São Paulo. A dinâmica integrou a programação voltada à apresentação de resultados e ao planejamento da empresa e propôs aos profissionais um exercício prático de gestão, estratégia e tomada de decisões.
Segundo Celso Guelfi, CEO da GTA, a proposta parte do conceito de que cada representante administra um negócio e cada executivo de contas é responsável por uma carteira que também precisa ser conduzida com visão empresarial. Durante o encontro, foram apresentados resultados relacionados à abertura de clientes, cumprimento de metas e desempenho financeiro, em uma reunião mais reservada para permitir que cada profissional acompanhasse sua própria evolução.
“Cada representante, para nós, é um investidor e ele é um empresário. Cada executivo de contas também é um empresário da sua carteira, porque ele tem que entender de metas, de visitas, de planejamento estratégico e de passar informações”, explicou Guelfi.
GTA coloca visão empresarial no centro da capacitação
A empresa dividiu os participantes em cinco grupos que receberam a missão de criar e estruturar uma empresa. Os profissionais assumiram diferentes funções, como presidente, diretor financeiro, diretor de vendas, gerente de vendas e supervisores, além de formar as equipes comerciais.
Cada grupo também recebeu um investimento inicial e precisou desenvolver um plano de negócios, colocando em prática conceitos de gestão, planejamento e estratégia. “Isso começa a forçar as pessoas a pensarem e agirem como empresários. É um exercício muito bacana, porque talvez o executivo pense: ‘eu não tenho, eu só vendo’. Não. Você tem que vender com qualidade, porque a empresa que está atrás de você tem que sobreviver”, afirmou o CEO.
Crescimento
O segundo dia do EAVEM também foi dedicado à análise dos resultados da GTA e à preparação para 2027. Atualmente a empresa trabalha com uma perspectiva de crescimento próxima de 17%, mas Guelfi reforça que o objetivo não é acelerar a expansão sem que a estrutura acompanhe esse movimento.
“Eu digo sempre que o crescimento da empresa tem que ser orgânico. Você não pode crescer muito um setor sem crescer outro. Eu chamo aqui de degrau a degrau, para que você possa fazer um crescimento sólido”, explicou.
Para o executivo, o avanço precisa acontecer de forma equilibrada entre resultados financeiros, estrutura e atendimento. “Não adianta você crescer em números financeiros se você tem um resultado pequeno. Financeiramente. E nós lidamos com pessoas. Então, a estrutura da empresa para lidar com pessoas tem que crescer em todos os sentidos.”
Guelfi afirmou ainda que a GTA não trabalha com a ambição de simplesmente ser a maior empresa de assistência de viagens. A prioridade, segundo ele, é alcançar um crescimento consistente e manter a qualidade da entrega: “Nós queremos ser sempre a melhor empresa para o cliente”.
*O M&E viaja com proteção GTA
