SÃO PAULO – A Schultz antecipou a comercialização de sua temporada de circuitos internacionais para 2028 após identificar um aumento de 35% na procura por viagens com mais de 180 dias de antecedência. Em entrevista ao Mercado & Eventos durante a Abav 2026, o diretor comercial da empresa, Rodrigo Rodrigues, disse que a demanda envolve principalmente grupos interessados em destinos da Europa, Ásia e Estados Unidos.
A movimentação levou a operadora a negociar com seus fornecedores a antecipação da temporada. A estratégia prevê saídas garantidas até março de 2028, mantendo os preços praticados na temporada atual para compras realizadas até 15 de janeiro.
“Pegamos essa fatia de mercado que está querendo viajar lá na frente. Então foi o lançamento que nós fizemos e já está dando resultado”, afirmou Rodrigues.
Schultz congela preços para viagens em 2028
Além do preço congelado, a Schultz oferece parcelamento em até 18 vezes para as viagens comercializadas dentro da ação. A iniciativa foi desenvolvida a partir da percepção de que o viajante passou a incorporar as viagens ao planejamento de longo prazo, mesmo diante de questões econômicas.
Segundo Rodrigues, uma pesquisa analisada pela empresa apontou que 60% das pessoas que buscavam esse tipo de viagem tinham como principais fatores o preço e o impacto econômico.
A procura antecipada também aparece entre grupos, que já começaram a buscar opções para 2028 enquanto a temporada atual ainda está em andamento.
Para o diretor comercial, a estratégia depende também da relação de confiança entre viajante, agência e operadora. Como o aéreo ainda não está disponível para esse período, a Schultz trabalha inicialmente com a comercialização dos circuitos e condições negociadas com os fornecedores.
“O viajante tem que confiar na agência que está comprando e a agência depositar o dinheiro numa operadora que ela confia. Aí entra a Schultz, e a segurança, a credibilidade é tudo aquilo que a gente já está acostumado”, explicou.
A empresa afirma que a antecipação já começou a gerar resultados, com alguns grupos fechados para 2028.
