SÃO PAULO – A Assist Card criou um novo modelo de comercialização de seguro viagem voltado aos agentes de viagens. A proposta reduz a quantidade de cálculos necessários durante a venda e trabalha com apenas duas faixas de preço, definidas de acordo com o período da viagem. O produto foi lançado há cerca de três meses e, segundo a empresa, já representa 25% das vendas realizadas no Brasil.
Segundo Alexandre Camargo, gerente geral da Assist Card no Brasil, o formato surgiu a partir de uma dificuldade recorrente enfrentada pelos profissionais durante a comercialização do seguro. “Hoje, o agente de viagem tem que fazer uma conta. O preço do seguro vai depender de quanto dinheiro é a viagem. É diferente de um bilhete aéreo, em que ele sabe quanto custa. No seguro, ele precisa fazer conta”, explica.
No novo produto, viagens de até 15 dias têm preço de US$ 120. Para períodos superiores a 15 dias, o valor passa para US$ 180. A companhia estruturou a oferta com duas referências para reduzir a necessidade de cálculos durante o atendimento e tornar a apresentação do seguro mais simples para o agente.
“Para facilitar um pouco a vida do agente de viagem, a gente lançou um produto que tem só dois preços. De um a 15 dias, custa US$ 120. Com mais de 15 dias, custa US$ 180. Ele não precisa ficar fazendo conta”, afirma Camargo. Segundo o executivo, a mudança também permite que o profissional tenha uma referência mais direta na hora de apresentar o produto ao passageiro.
O executivo afirma que a nova modalidade ganhou espaço rapidamente desde o lançamento. Em aproximadamente três meses, o produto passou a responder por 25% das vendas da Assist Card no mercado brasileiro. “Faz três meses e já responde por 25% das vendas. Isso mostra como caiu muito rápido na rotina do agente. A ideia é facilitar a vida dele”, diz.
Crescimento nas vendas
A mudança ocorre em um período de crescimento da operação brasileira da Assist Card. De acordo com Camargo, a empresa registra alta de 25% nas vendas em 2026. O executivo afirma, porém, que parte desse resultado está relacionada à variação cambial e calcula em 5% o crescimento real da operação quando esse efeito é retirado.
“Em janeiro, a gente começou com um crescimento de 25%. Se você considerar o crescimento do dólar, o crescimento real mesmo é de 5%”, afirma. A companhia trabalha com a expansão das vendas ao mesmo tempo em que busca ampliar sua presença nos principais pontos de circulação de passageiros e fortalecer o relacionamento com os agentes de viagens.
Segundo Camargo, a Assist Card já mantém presença em aeroportos como São Paulo, Campo Grande, Recife e Fortaleza. A empresa também anunciou novos contratos envolvendo os aeroportos de Salvador e Confins, ampliando a estratégia de presença física em terminais utilizados por passageiros que viajam dentro e fora do país.
“Agora a gente lançou uma novidade e uma exclusividade de contrato com Salvador e Confins. Somos a primeira e única empresa de seguro viagem, por enquanto, que oferece sala em Salvador e Confins”, afirma o executivo. A proposta amplia os pontos de contato da empresa com passageiros e profissionais do setor e acompanha a expansão da operação brasileira.
A estratégia reúne a simplificação do produto, o crescimento das vendas e a expansão da presença nos aeroportos. Para a companhia, o objetivo é reduzir etapas durante a venda e criar novos pontos de contato com o consumidor. “A gente está trabalhando para facilitar cada vez mais a vida do agente de viagem e também ampliar nossa presença”, conclui Camargo.
