GOIÂNIA – Diante da alta das tarifas aéreas, a Abreu tem ampliado os investimentos em bloqueios como forma de oferecer preços mais competitivos aos agentes de viagens. A estratégia foi um dos destaques apresentados pela operadora durante a Expo Turismo Goiás, onde a empresa compartilhou novidades voltadas ao trade e reforçou seu compromisso com a distribuição de produtos mais competitivos para o mercado.
Segundo Felipe Randolfo, gerente do escritório da Abreu em Curitiba, os bloqueios se tornaram uma ferramenta importante para minimizar os impactos do aumento das tarifas e ampliar as oportunidades de venda para as agências.
“A realidade do mercado hoje mostra que o fator decisivo para muitas vendas é o aéreo. Como as tarifas estão mais altas, os bloqueios nos permitem congelar preços e oferecer condições mais competitivas para os agentes e seus clientes”, afirmou.
De acordo com o executivo, a estratégia tem gerado resultados expressivos. Em alguns casos, os bloqueios chegam a oferecer tarifas significativamente inferiores às encontradas nos sistemas convencionais.
“Em algumas comparações que fizemos, os bloqueios chegaram a representar valores cerca de 30% menores do que os encontrados no mercado”, destacou.
A operadora vem ampliando a oferta de bloqueios tanto para destinos nacionais quanto internacionais, apostando em produtos capazes de atender diferentes perfis de viajantes.
‘Peru com Amigos’ tem no Centro-Oeste seu segundo maior mercado
Entre as novidades compartilhadas com os agentes de viagens durante a feira está o Peru com Amigos, um dos produtos internacionais de maior destaque da Abreu. Com saídas regulares a partir de Brasília e bloqueios dedicados, o roteiro tem registrado desempenho acima da média no Centro-Oeste.
Segundo Randolfo, a região já ocupa a segunda posição no ranking nacional de vendas do produto, atrás apenas de São Paulo. O resultado reforça a importância da região para a estratégia da operadora e evidencia o avanço da demanda por viagens internacionais entre os consumidores locais.
Centro-Oeste no radar
Além de apresentar novidades ao mercado, a Abreu aproveitou a Expo Turismo Goiás para reforçar a importância estratégica do Centro-Oeste para seus negócios. A operadora mantém uma estrutura dedicada à região desde 2017, quando inaugurou sua base comercial em Brasília.
“É um mercado muito importante para nós. Desde que passamos a atuar de forma mais estruturada na região, buscamos oferecer atendimento próximo e acompanhar as necessidades das agências locais”, disse.
A empresa participa da Expo Turismo Goiás desde as primeiras edições e vê a feira como uma oportunidade para fortalecer o relacionamento com agentes de viagens, especialmente em um mercado que segue apresentando potencial de crescimento.
Randolfo também observa mudanças no comportamento dos consumidores da região. Segundo ele, os viajantes têm se planejado com mais antecedência, tendência que favorece a comercialização de produtos estruturados e bloqueios aéreos.
“O que mudou bastante foi a curva de compra. Antes o cliente costumava decidir mais próximo da viagem. Hoje percebemos um planejamento maior e reservas feitas com mais antecedência”, afirmou.
Ainda segundo o executivo, os destinos de praia do Nordeste continuam liderando a preferência dos clientes do Centro-Oeste, mas produtos internacionais também vêm conquistando espaço crescente na região, impulsionados por condições mais competitivas e pelo planejamento antecipado das viagens.
*O M&E viaja com proteção GTA.
