SÃO PAULO – A Cativa aproveita a Abav Expo 2026 para reforçar seus diferenciais comerciais e apresentar novidades em seu portfólio. Entre os destaques estão os mais de 100 mil lugares em bloqueios aéreos, novos roteiros internacionais e a preparação para a Black November, campanha que concentra uma das principais ações de vendas da operadora no ano.
“Hoje, somos a operadora que mais tem bloqueios aéreos no Brasil. Com as tarifas altas, conseguimos proporcionar aos agentes de viagens tarifas mais acessíveis e, com isso, eles conseguem vender mais”, afirmou Marcelo Adams, CEO da Cativa.
A participação na feira também faz parte da estratégia de relacionamento da empresa com as agências de viagens. Presente em eventos de turismo em diferentes estados, a operadora vê esses encontros como oportunidades de contato direto com profissionais de todo o país, especialmente gestores e agentes que nem sempre podem ser visitados presencialmente.
Outro diferencial destacado por Adams são os grupos acompanhados por guias desde o Brasil. Com roteiros próprios e grupos de cerca de 20 a 30 passageiros, a operação é voltada principalmente ao público com mais de 50 anos. O acompanhamento inclui suporte nos aeroportos, durante os deslocamentos e ao longo da viagem, oferecendo mais segurança aos passageiros.
Operadora investe em novos roteiros e diversifica oferta de viagens internacionais
Entre os produtos consolidados, o circuito pela Itália segue como um dos destaques da Cativa, com saídas que costumam ter alta procura. Ao mesmo tempo, a operadora amplia a oferta de destinos e experiências. Em novembro, realiza sua primeira saída para a Tailândia durante o Festival das Lanternas. Para 2027, já lançou um roteiro pela China, destino para o qual Adams afirma perceber uma demanda crescente.
O portfólio também inclui viagens para o México, com passagem por Acapulco e pelo litoral do Pacífico, além de roteiros pela Índia e pelo Nepal. A empresa começa ainda a investir em grupos exclusivos para mulheres, com uma viagem ao Marrocos.
Outra novidade é o Orlando Expert, departamento especializado no destino norte-americano. A equipe reúne profissionais com experiência em Orlando para orientar as agências sobre hospedagem, deslocamentos e organização da viagem, considerando as diferentes possibilidades de visita aos parques e outras atrações.
Black November terá ofertas renovadas semanalmente
A Cativa prepara uma campanha de vendas durante todo o mês de novembro, chamada Black November. Segundo Adams, o período tem peso significativo para a operação e pode equivaler a dois meses de vendas em um mês regular. A empresa negocia descontos com fornecedores que podem chegar a 50%, além de condições diferenciadas de parcelamento. As ofertas serão renovadas semanalmente, com oportunidades específicas a cada etapa da campanha.
A preparação envolve também o programa Turbo Black, voltado a cerca de 400 agências parceiras selecionadas entre as mais de 11 mil que compram da operadora. As participantes recebem materiais promocionais, como balões, displays e camisetas, além de acesso antecipado às ofertas para organizar a divulgação nos pontos de venda.
Em relação à comissão das agências, Adams explicou que não há mudanças durante o período da campanha. A Cativa mantém mecanismos de remuneração com gatilhos ao longo do ano, enquanto concentra na campanha condições comerciais, ofertas e ações de incentivo para movimentar as vendas.
