SÃO PAULO – O Cristo Luz, em Balneário Camboriú (SC), quer ampliar a participação do mercado nacional e reduzir a dependência do verão. A estratégia, conduzida pelo gerente comercial Mano Neves, envolve a criação de novos produtos, eventos e ações de capacitação junto aos agentes de viagens.
Segundo Neves, o atrativo já possui uma presença consolidada no Mercosul, especialmente entre os visitantes argentinos, mas identificou espaço para crescer entre os brasileiros. A proposta é fazer com que o turista não associe Balneário Camboriú apenas à praia e aos meses de alta temporada.
“Quando eu entrei, falei que a gente tinha que descer o morro. Hoje estamos trabalhando com eventos, porque temos um espaço sensacional”, afirmou.
Cristo amplia produtos para além do verão
Entre as iniciativas está o combo BC nas Alturas, criado em parceria com a roda-gigante FG Big Wheel. A proposta reúne dois dos principais pontos de observação de Balneário Camboriú e busca trabalhar especialmente os períodos noturnos, combinando vista panorâmica, gastronomia e entretenimento.
A estratégia também contempla eventos sazonais. Em outubro, o atrativo realiza o Oktober no Cristo, entre 16h e 20h, com música ao vivo, decoração temática e gastronomia. O valor do ingresso pode ser convertido em consumo de alimentação e bebidas durante a ação.
“Começamos a criar produtos para os meses em que hoje eu nem falo que Balneário tem sazonalidade. A gente consegue se manter nesse período”, explicou.
Neves também destacou a realização de outras ações ao longo do ano, como eventos esportivos e iniciativas voltadas à ocupação do espaço fora da temporada de verão. Para ele, a mudança acompanha uma transformação no comportamento do viajante, que passou a buscar experiências integradas em vez de apenas visitar um atrativo.
Réveillon ganha espaço na estratégia
Outro produto considerado estratégico pelo Cristo Luz é o Réveillon. A programação terá oito horas de festa, com open bar, open food, música ao vivo e DJ.
A capacidade será limitada a aproximadamente 800 a 1 mil pessoas, segundo Neves, justamente para preservar a experiência dos participantes. O produto já está disponível por meio das principais operadoras e também pode ser comercializado diretamente pelo atrativo.
“Minha ideia é entregar uma boa experiência e uma ótima recordação. Eu não quero lotar o Cristo, ninguém vê nada e ninguém consegue comer”, afirmou.
Abav é foco na capacitação do agente
Para ampliar a presença nacional, o trabalho comercial também passa pela capacitação do trade. Neves explicou que o objetivo é fazer com que os agentes conheçam não apenas o atrativo, mas também os produtos que podem ser incorporados aos pacotes vendidos pelas operadoras. A participação na Abav Expo, portanto, é considerada estratégica para essa etapa da expansão.
“Muita gente já falava para mim: ‘Eu conheço o Cristo Luz e é lindo’. Aí eu perguntava: ‘Mas você vende?’. E ele falava que não. Então não é lindo. É lindo quando você começa a vender, quando começa a colocar nos pacotes”, disse.
O Cristo Luz completa 29 anos em outubro e já prepara uma programação especial para marcar os 30 anos, em 2027. Para Neves, a nova fase comercial representa justamente a tentativa de transformar um produto tradicional de Balneário Camboriú em uma atração consumida durante todo o ano e por diferentes públicos do mercado brasileiro.
