SÃO PAULO – Eduy Azevedo encerrou sua passagem pelo Viaje Paraná e agora pretende concentrar esforços na Upsell, empresa da qual é sócio e que atua na profissionalização das vendas de hotéis e pousadas. A saída acontece após um período dedicado à promoção do turismo do Paraná, com ações voltadas à aproximação com operadoras, participação em feiras e capacitação de agentes de viagens.
A convite de Márcio Nunes, então secretário estadual de Turismo, Eduy participou da estruturação de uma estratégia para ampliar a presença do Paraná no mercado nacional. Entre as iniciativas, esteve a articulação para levar dez convenções de grandes operadoras brasileiras ao estado em 2025, além da ampliação da participação do destino em feiras do setor no Brasil e no exterior.
O trabalho também incluiu a presença em roadshows e eventos do trade, além de capacitações para agentes de viagens. Segundo o executivo, mais de 5 mil profissionais foram capacitados pessoalmente durante o período. A proposta era ampliar a comercialização do Paraná para além de Foz do Iguaçu e apresentar outros destinos e experiências do estado ao mercado.
Eduy cita dados do primeiro semestre de 2026 da Omnibees para avaliar os resultados da estratégia. Segundo ele, o Paraná foi o estado que mais cresceu no país no período, enquanto Foz do Iguaçu liderou o crescimento entre os municípios brasileiros e Curitiba ficou entre os cinco primeiros.
Com sua saída, o trabalho de promoção continua sob a condução da equipe do Viaje Paraná, liderada por Irapuan Santos, presidente do órgão. Eduy afirma que a estrutura já incorporou a metodologia das ações realizadas e que o projeto seguirá em andamento.
Upsell aposta na profissionalização das vendas hoteleiras
Na Upsell, o foco agora será ampliar a atuação da empresa, que oferece consultoria comercial para redes hoteleiras, hotéis independentes e pousadas. O trabalho envolve análise de precificação, posicionamento competitivo e distribuição, com o objetivo de melhorar o desempenho comercial dos empreendimentos.
A empresa conta com executivos em diferentes regiões do Brasil e profissionais especializados em canais de venda, relacionamento com operadoras e gestão de receitas. Também possui um braço tecnológico, a Zurc, com ferramentas para acompanhamento tarifário e apoio à tomada de decisões comerciais.
Atualmente, a Upsell trabalha com cerca de 1,5 mil unidades habitacionais, incluindo hotéis em destinos como Penha (SC), interior de São Paulo e Ceará. Entre os resultados citados por Eduy está o caso de um empreendimento cujo faturamento anual passou de R$ 50 milhões para uma projeção de R$ 150 milhões em três anos, durante o período de atuação da consultoria.
Além de ampliar a carteira de hotéis, o executivo vê a possibilidade de levar o modelo de trabalho da empresa para projetos de promoção de destinos turísticos. O próprio Paraná está entre as possibilidades, agora por meio de uma eventual prestação de serviços da Upsell.
