BUENOS AIRES – A Gold Experiences Group estabeleceu como meta alcançar cerca de mil clientes na América Latina, volume semelhante ao registrado pela empresa no mercado europeu no ano passado. A expansão regional é uma das prioridades da DMC, que participou pela primeira vez como expositora da FIT América Latina, realizada no La Rural, em Buenos Aires.
Segundo Slim Fsilli, CEO e fundador da empresa, o movimento aproveita uma base comercial construída ao longo de 16 anos em mercados nos quais a Gold Experiences já atua com destinos como Tunísia, Argélia e Malta. A estratégia agora é ampliar a oferta do Brasil para esses mesmos parceiros e, paralelamente, conquistar novos clientes latino-americanos.
“No ano passado, alcançamos cerca de mil clientes, principalmente na Europa. Nosso objetivo é chegar também a esse número na América Latina e na América do Sul”, afirmou Fsilli, CEO da Gold Experiences.
O executivo avalia que o aumento da conectividade aérea com o Brasil cria espaço para ampliar os negócios na região. Segundo ele, parte do trabalho será apresentar o País a empresas que já mantêm relacionamento comercial com o grupo, mas que historicamente estavam concentradas em outros destinos do portfólio.
“Já temos bons clientes há 16 anos e agora nosso trabalho é convencê-los a também oferecer o Brasil, com base na nossa experiência e no que temos para oferecer. Essa é a estratégia da Gold Experiences para a América do Sul e a América Latina em geral”, disse.
FIT entra na estratégia de expansão da Gold Experiences
A edição de 2026 marcou a estreia da Gold Experiences como expositora na FIT América Latina. Em 2025, representantes da empresa participaram apenas como visitantes para avaliar o potencial comercial do evento. Neste ano, a companhia concentrou sua atuação nos dias dedicados ao B2B. Fsilli afirmou que os contatos realizados durante a feira reforçaram a decisão de ampliar a presença no evento em 2027, quando a empresa pretende participar também dos dias destinados ao público final.
“Conseguimos ótimos contatos. A feira está rendendo muito bem para nós e esperamos obter um bom retorno a partir dessa participação”, afirmou.
A estratégia de expansão também inclui o reforço da equipe comercial. Lya Teixeira, primeira executiva da companhia no Brasil, ficará responsável pelo desenvolvimento de novos produtos e pela prospecção ligada ao mercado sul-americano.
Segundo ela, a operação não está concentrada exclusivamente no Brasil. O objetivo é ampliar a presença da Gold Experiences em diferentes mercados da região, partindo de uma atuação já consolidada junto ao público francês. “A gente está investindo no mercado da América do Sul, não no mercado brasileiro em si. Estamos na FIT para buscar novos clientes e novas oportunidades no mercado latino”, afirmou.
No desenvolvimento do portfólio, a empresa pretende trabalhar com produtos de diferentes faixas de preço, além de experiências personalizadas para grupos e viagens corporativas. “A gente trabalha muito com grupos, e cada um tem o seu budget. É interessante ter de tudo um pouco para oferecer, inclusive experiências sob medida e opções de team building”, explicou Lya.
Também integrante da equipe, Carlota afirmou que outro desafio será ampliar o conhecimento do trade latino-americano sobre destinos ainda pouco comercializados na região. A proposta inclui roteiros regulares e viagens personalizadas, com foco na diferenciação dos produtos de acordo com o perfil dos passageiros.
“O maior desafio é fazer com que o mercado comece a conhecer os destinos. É preciso treiná-lo, mostrar os diferentes tipos de passageiros e as atividades que podem ser feitas em cada lugar”, afirmou. Segundo ela, a procura crescente por viagens personalizadas exige também uma apresentação mais detalhada dos destinos, especialmente no caso da África, evitando tratá-los como produtos semelhantes entre si.
“Quando se fala em África, às vezes se mistura tudo, e não é tudo igual. É preciso montar algo diferente e mostrar o que cada mercado pode oferecer”, disse.
Com a nova estrutura comercial, a Gold Experiences pretende combinar a expansão do receptivo brasileiro na América Latina com a comercialização de destinos internacionais já presentes em seu portfólio, usando a base de clientes construída na Europa como ponto de partida para ampliar os negócios na região.
*O M&E viaja com a Air Canada e proteção da GTA
