RIO DE JANEIRO – Com crescimento consistente nos últimos anos e metas ambiciosas para 2025, a HotelDO aposta em dados sólidos e estratégia estruturada para consolidar sua posição no mercado B2B de turismo. Em entrevista durante a Abav Expo 2025, no Riocentro, o diretor da empresa no Brasil, Marcio Nogueira, revelou indicadores que reforçam o avanço da companhia.
Só em 2024, a empresa registrou 36% de aumento no número de agências compradoras ativas e alcançou 79% de participação entre as agências de viagem economicamente ativas no Brasil. A expansão da base continua acelerada: a operadora recebe entre 300 e 350 novos pedidos de afiliação por mês e prevê cobertura de 95% do mercado de agências brasileiras em 2025.
Os resultados recentes também mostram força comercial. Em comparação a 2019, a HotelDO vende atualmente cinco vezes mais diárias de hotel e fatura seis vezes mais do que no período pré-pandemia. Segundo o diretor, o crescimento composto dos últimos dois anos se mantém na ordem de 36% ao ano, impulsionado pela diversificação de produtos e adoção de novas tecnologias.
A partir de 1º de outubro, a empresa lançou uma campanha agressiva com descontos exclusivos voltados à América Latina, com foco inicial em Argentina e Chile. A ação visa ampliar a presença internacional da marca e fortalecer sua atuação regional, aproveitando a pré-alta temporada. “Somos uma empresa com DNA latino e queremos ampliar nossa relevância no continente”, afirmou o executivo.
Outro pilar de sustentação da estratégia é a segurança financeira. A HotelDO faz parte do grupo Prosus, um conglomerado global que administra US$ 110 bilhões em ativos e reúne mais de 100 empresas de tecnologia, incluindo iFood e Sympla no Brasil. No último ano, a HotelDO movimentou US$ 150 milhões, consolidando sua reputação de empresa sólida e confiável em um momento sensível do setor, marcado por recentes crises operacionais em empresas de turismo. “Hoje o agente de viagem precisa vender com tranquilidade. Com a HotelDO ele sabe que está seguro”, reforçou Nogueira.
A inovação é outro diferencial. A empresa se define como “3 em 1”: operadora, consolidadora aérea e broker de distribuição. O produto aéreo, inclusive, tornou-se um dos carros-chefes da operação. Com uma plataforma em constante evolução, a companhia afirma lançar novas funcionalidades praticamente toda semana, refletindo seu compromisso com tecnologia aplicada ao turismo. Nogueira reconhece que o maior desafio agora é comunicação: “Não é desenvolver novidades, é conseguir contar todas elas ao mercado”.
O relacionamento com os agentes de viagens também evolui com força. Em 2025, a HotelDO ampliará seu calendário de eventos profissionais: serão 6 edições do Conexão HotelDO ao longo do ano, além do primeiro Summit Internacional da companhia, que reunirá 150 agentes de viagem de vários países em Orlando, já em janeiro. No Brasil, a empresa promoveu recentemente um encontro com 95 hotéis parceiros para fortalecer negociações e criar condições comerciais exclusivas.
Com projeção de crescimento acima de dois dígitos em 2025 e expansão confirmada em estrutura, tecnologia e rede de relacionamento, a HotelDO reforça ambição de liderança no mercado B2B. “Nosso compromisso é claro: oferecer competitividade, segurança e inovação para que o agente de viagens continue sendo protagonista no turismo”, concluiu Marcio Nogueira.
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