BUENOS AIRES – O mercado brasileiro ganhou espaço na estratégia comercial da Impressive Resorts & Spas, que vem ampliando a presença junto ao trade nacional e prospectando novas regiões além do eixo tradicional de eventos do setor. A marca, que tem na Argentina seu principal mercado em volume de produção, aposta no Brasil como uma das frentes de crescimento para os hotéis em Punta Cana.
Segundo Jonathan Dorville, gerente comercial da Impressive Resorts & Spas, a atuação no Brasil passou a ser mais estruturada com a chegada de Paola Gomez, gerente de Promoção para a América Latina. A estratégia inclui participação em convenções de operadores, feiras regionais e ações de capacitação com agentes de viagens.
“O mercado brasileiro cresce cada vez mais e é um mercado-foco para os nossos proprietários em Punta Cana. Estamos muito felizes com tudo o que estamos formando com o mercado do Brasil”, afirmou Dorville.
Impressive amplia presença fora dos grandes eventos
Paola destacou que a estratégia busca alcançar cidades e regiões que tradicionalmente ficam fora dos planos comerciais mais básicos. Além de WTM, Abav e Festuris, a marca passou a participar de convenções de operadores e eventos regionais, com planos de ampliar a presença em Campinas e Minas Gerais.
“O brasileiro é um cliente que gosta de viajar, que gosta de se divertir e também é um cliente que vai por muitas noites para os hotéis, que aproveita a propriedade”, explicou Paola.
A executiva também apontou o segmento de weddings como uma frente importante para a marca. Os resorts contam com diferentes espaços e pacotes para celebrações, com possibilidade de personalização, além de receber brasileiros que realizam casamentos, renovações de votos e outras comemorações durante a estadia.
Novo hotel amplia portfólio em Punta Cana
Atualmente, a Impressive conta com dois hotéis em operação em Punta Cana: Impressive Punta Cana e Impressive Premium. Em fevereiro, a marca prevê a abertura do Impressive Royal, novo empreendimento que terá uma proposta mais elevada dentro do complexo.
O hotel contará com serviço de quarto 24 horas, quartos com acesso às piscinas, quatro novos restaurantes, incluindo opções mediterrânea, Nikkei, sushi e rodízio brasileiro, além de uma área exclusiva para adultos.
Os três empreendimentos trabalham com o conceito all-inclusive e são voltados para famílias, enquanto o Royal acrescentará uma área adult only à oferta.
A estratégia comercial na América Latina permanece concentrada no B2B, com acordos com grandes operadores e foco na capacitação das agências. Para Paola, a presença constante nos mercados é fundamental para ampliar o conhecimento sobre a marca.
“Sabemos que, no final, o turismo é uma indústria muito de relações entre as pessoas.”
Na FIT América Latina, a equipe também identificou demanda por segmentos além do tradicional turismo de lazer, incluindo grupos de estudantes e grupos de amigos.
*O M&E viaja com Air Canada e proteção
