SÃO PAULO – A história da Leco Tour começa em 2009, a partir da experiência do Sócio-Fundador, Leco Campos, no atendimento a executivos, políticos e profissionais do setor bancário. Antes de criar a própria empresa, ele trabalhava como motorista de uma companhia que mantinha parceria com a antiga TAM e tinha entre seus clientes representantes de bancos e empresas.
A decisão de abrir a própria operação ocorre após um desentendimento com a antiga empresa e um incentivo do pai, que na época era diretor do Banco Central do Brasil. “Ele me falou para abrir minha empresa que ele me apresentaria à pessoas da área de bancos, presidente de bancos, executivos e me disse que daria certo”, relembra.
A oportunidade inicial surge ainda em 2009, quando Leco estava no Rio de Janeiro para um jogo entre Flamengo e Grêmio e encontrou, na fila do Aeroporto de Congonhas, o então vice-presidente do Banco do Brasil, com quem já havia trabalhado anteriormente. “Ele me pediu para fazer um descritivo com uma tabela de preço, que eu agora trabalharia para o Banco do Brasil”, relembra.
Leco Tour amplia operação nos Estados Unidos
A partir desse contrato, a Leco Tour começa a estruturar sua operação. Leco conta que adquiriu novos veículos, entre eles uma Escalade e uma Honda Odyssey, e passou a atender o Banco do Brasil, que segue até hoje como parceiro. “Desde 2009, a Leco Tour que dirige toda a diretoria do Banco do Brasil. Eles abriram as portas para a gente. Muitos executivos, os clientes de outros bancos, dentre outros, começaram a vir para a gente. Aí foi abrindo o leque de opções”, afirma.
O crescimento da empresa, segundo Leco, também é acompanhado por investimentos em tecnologia e parcerias comerciais. A participação em eventos e feiras do setor passa a fazer parte da estratégia para ampliar a presença da marca e estabelecer novos contatos. Atualmente, a Leco Tour mantém operações em Nova York, Orlando, Miami, Las Vegas, Washington, Boston e Filadélfia. A empresa também trabalha na expansão para Houston.
Apesar da ampliação geográfica, a operação continua fortemente ligada ao mercado brasileiro. Leco afirma que “cerca de 90% da clientela da empresa é formada por brasileiros”. Como exemplo, ele cita o atendimento a estudantes brasileiros que recebem bolsas em universidades localizadas fora dos grandes centros. Nesses casos, a empresa pode realizar o deslocamento entre o aeroporto e a instituição de ensino, mesmo quando há uma distância significativa entre os dois pontos.
A estrutura também conta com uma rede de motoristas parceiros que, em sua maioria, utilizam veículos dentro do padrão adotado pela Leco Tour. “A maioria dos nossos motoristas fala português, porque o brasileiro gosta muito de ser atendido por brasileiros. Então procuramos correr atrás de motoristas parceiros que falem português”, explica.
Leco Tour aposta nas feiras para ampliar negócios
A participação na Abav Expo integra a estratégia comercial da empresa, que participa do evento em parceria com a Tour Hub, empresa que representa a marca no Brasil. Para o empresário, as feiras são importantes para empresas de turismo que trabalham com relacionamento e distribuição por meio do trade. “Os Estados Unidos têm no DNA deles as feiras, onde tem o network. É ali que você apresenta a sua empresa e fará parceiros”, afirma.
Como a maior parte da carteira da Leco Tour é formada por brasileiros, Leco diz que a empresa passou a ampliar a presença em eventos realizados no Brasil. Porém, a empresa também esteve em uma feira na Argentina e avalia ampliar a atuação nos mercados argentino e chileno. Portugal também entra no planejamento de participação em eventos. “Nós sempre estamos, a gente sabe que feira a gente tem que ser visto. Tem aquele ditado: ‘Só é lembrado quem é visto’. Então, a gente participa de praticamente quase todas as grandes feiras do Brasil.”
O desempenho da Aleco Tour em 2026 é marcado por crescimento, mas abaixo da expectativa inicial da empresa. A companhia registra alta de aproximadamente 17% no ano, enquanto a meta estabelecida era de 25%. Entre os fatores que afetaram o desempenho, o empresário cita o aumento do preço dos combustíveis e seus impactos sobre os custos do transporte e das companhias aéreas. Ele também menciona efeitos relacionados ao cenário internacional.
Segundo Leco, a Copa do Mundo contribuiu para compensar parte das perdas esperadas para o ano. A competição gerou aumento na demanda pelos serviços da empresa nos Estados Unidos. Durante os primeiros jogos, a operação chegou a utilizar 30 carros simultaneamente, de acordo com o empresário. “A Copa do Mundo foi maravilhosa para a gente nos Estados Unidos, fomos a empresa de brasileiros que mais trabalhou”, afirma.
Apesar de o crescimento ficar abaixo da meta estabelecida para 2026, Leco considera que a empresa mantém uma trajetória de expansão. Para 2027, a Leco Tour estabelece uma nova meta de crescimento de 25%. A empresa pretende utilizar a expansão da rede de parceiros e a atuação conjunta com a Tour Hub para ampliar a presença no mercado. “Como a gente está sempre com o Luis Borges, com o Celso Bellegarde (ambos da Tour Hub), e eles estão abrindo o mercado para a gente, a gente tem certeza que vai crescer bastante”, declara.
