SÃO PAULO – A Primetour aproveitou a Abav para avançar na estruturação da operação e reforçar seu posicionamento no segmento de luxo no mercado brasileiro. A participação na feira teve entre os principais objetivos a prospecção de fornecedores e parceiros, além da implantação do Infotera, sistema que a empresa está incorporando à operação.
Segundo Samara Miranda, diretora geral da Primetour, a presença na feira também foi importante para aproximar a empresa de receptivos, hotéis, seguradoras, consolidadoras e outros fornecedores que podem fazer parte da estrutura da operadora.
“A gente quer ser uma referência de luxo no Brasil e os principais fornecedores estão aqui hoje. Então, para a gente, foi importante ver”, afirmou Samara.
Primetour avança na integração com fornecedores
Álvaro Maradei, CFO da empresa, participou pela primeira vez da Abav e destacou a oportunidade de conhecer fornecedores e parceiros, mesmo com o posicionamento da Primetour voltado ao segmento de luxo.
A implantação do Infotera foi um dos principais focos da participação. Segundo Maradei, a empresa vem estabelecendo conexões com os parceiros que farão parte do sistema, dentro de um movimento de estruturação da operadora.
“Está sendo muito importante o nosso foco com essa questão de estruturar cada vez mais a nossa operadora”, afirmou.
Para o executivo, a feira também serviu para entender melhor a dinâmica do turismo, já que sua trajetória profissional não teve origem no setor.
Relacionamento e prospecção no foco da feira
Ana Taquecita, gerente de produtos da Primetour, destacou que a empresa chegou à Abav com algumas reuniões previamente agendadas, mas também reservou espaço para circular pela feira, identificar novos produtos e prospectar fornecedores.
Segundo ela, além da busca por novos negócios, o relacionamento com parceiros que já fazem parte da rede da empresa foi um dos pontos centrais da participação.
“A gente sabe que aqui é muito relacionamento e, de verdade, acho que o mais importante é isso também: reforçar o relacionamento com parceiros e, lógico, prospectar novos negócios”, disse.
Samara acrescentou que a presença na Abav ocorre em um momento de mudança de posicionamento da Primetour, que busca ampliar sua atuação como operadora de luxo voltada às agências de viagens brasileiras.
A estratégia envolve justamente a construção de uma rede de fornecedores e parceiros capaz de sustentar esse posicionamento e ampliar a oferta de produtos para o mercado nacional.
