A Results Hotelaria entra em uma nova fase de expansão e quer praticamente dobrar o volume de ativos sob gestão nos próximos dois anos. A administradora, que atua há mais de quatro décadas no mercado, pretende chegar a 20 empreendimentos e mais de R$ 1 bilhão em ativos sob gestão até o fim de 2028.
Hoje, são 10 empreendimentos, mais de 1.700 unidades habitacionais, cerca de 450 investidores e aproximadamente R$ 540 milhões em patrimônio administrado. A principal mudança é o reposicionamento da empresa como uma administradora multimarcas e multiproduto. A Travel Inn continua no portfólio, mas deixa de ser a única bandeira utilizada pela companhia.
“A marca deixa de ser uma condicionante para a nossa entrada em um empreendimento. Primeiro analisamos ativo, mercado, investidor e sua vocação; depois definimos qual combinação de operação, bandeira e modelo de negócio é capaz de gerar a melhor performance”, afirma Felipe Gama, CEO da Results Hotelaria.
De Travel Inn a multimarcas: a estratégia da Results Hotelaria
A nova estratégia abre espaço para operações com marcas internacionais como IHG Hotels & Resorts, Meliá, Hilton, BWH Hotels/Best Western, Hyatt, Wyndham Hotels & Resorts e Louvre Hotels Group, conforme o perfil de cada empreendimento.
A Results Hotelaria também pretende ampliar a atuação em diferentes formatos, incluindo administração, arrendamento e modelos independentes. “Não acreditamos que exista uma única bandeira capaz de ser a melhor solução para todos os hotéis”, destaca Gama.
A empresa aposta ainda no histórico de recuperação de empreendimentos com baixa performance. Entre os exemplos estão o Travel Inn Flats Ibirapuera, que saiu de uma ocupação de 16% para o break-even em sete meses, e o Travel Inn Pousada & Beach Club Trancoso, que teve aumento de 55% no faturamento e valorização patrimonial superior a 80% durante a gestão.
Livinn e inteligência comercial
Outra aposta é a Livinn, marca própria voltada ao Short-Term Rental (STR). Depois de um período de estruturação, a empresa pretende ampliar a atuação em studios, edifícios residenciais e projetos de curta e média permanência.
O modelo utiliza ferramentas da hotelaria, como Revenue Management, distribuição em OTAs, central de reservas, BI, treinamento, operação e manutenção.
A Results também criou uma frente de Inteligência de Mercado e Gestão Comercial para hotéis independentes, pequenas redes e empreendimentos familiares. A proposta é oferecer estrutura comercial sem que o hotel precise abrir mão da própria identidade ou administração.
Novo hotel no ABC
A expansão já ganhou um novo endereço. A Results incorporou o Travel Inn Flats Santo André, no ABC Paulista, com 200 apartamentos, sendo 100 previstos para entrar no pool hoteleiro nos próximos dois meses.
O empreendimento tem unidades de aproximadamente 44 m², além de restaurante, piscina, academia, sauna, salão de jogos, estacionamento e centro de eventos.
A localização, próxima ao centro de Santo André, ao Shopping ABC e aos principais corredores empresariais da região, reforça a vocação corporativa do hotel.
“Além de reposicionar comercialmente o produto, teremos oportunidade de trabalhar empresas da região, eventos, long stay e diferentes segmentos de demanda. É exatamente o tipo de ativo no qual nossa inteligência comercial pode gerar ganhos relevantes de performance”, afirma Felipe Gama.
A meta, segundo a Results, não é apenas ampliar o número de hotéis. “A escala precisa vir acompanhada de qualidade de gestão”, resume o CEO.
