O Affinity Seguro Viagem reforçou sua estrutura comercial em São Paulo com a contratação de Marco Aurélio Neves e Admilson Andrade. Os dois executivos passam a atuar no relacionamento com agências de viagens, operadoras e demais parceiros de distribuição, em um movimento que amplia a presença da empresa no mercado paulista.
A chegada dos profissionais ocorre em um momento de expansão da atuação comercial do Affinity no Estado. A estratégia tem como um dos principais objetivos aumentar a proximidade com os agentes de viagens, fortalecer relacionamentos já existentes e abrir novas frentes de negócios em diferentes regiões de São Paulo.
Com experiências distintas, mas construídas dentro do setor de turismo, Marco Aurélio Neves e Admilson Andrade chegam à companhia trazendo uma rede de contatos formada ao longo de décadas. A proposta é utilizar esse conhecimento do mercado para ampliar a atuação da marca junto aos profissionais responsáveis pela comercialização de viagens e serviços de assistência ao viajante.
Marco Aurélio Neves chega com duas décadas de experiência
Marco Aurélio Neves acumula 20 anos de atuação no mercado de turismo, com uma carreira especialmente ligada ao segmento de assistência ao viajante. Formado em Publicidade, o executivo também construiu experiência nas áreas de comunicação, relacionamento e desenvolvimento de negócios.
No novo cargo, ele terá entre suas atribuições o contato com parceiros e a ampliação das oportunidades comerciais do Affinity em São Paulo. A experiência anterior no setor de assistência ao viajante também deve contribuir para a aproximação com agentes que trabalham diretamente com a venda de produtos de proteção para viagens.
Ao comentar a chegada à empresa, Neves destaca tanto a experiência acumulada ao longo da carreira quanto a disposição para desenvolver novos projetos.
“Chegar a uma empresa com uma proposta tão relevante no mercado de assistência ao viajante é motivo de muita satisfação e, ao mesmo tempo, uma grande responsabilidade. Quero contribuir com toda a experiência que construí ao longo dessa trajetória, mas também estou muito motivado para aprender, desenvolver novos projetos e ajudar o Affinity a fortalecer ainda mais sua presença e relacionamento com o mercado”, afirma.
A atuação do executivo será concentrada no relacionamento comercial e na construção de novas oportunidades junto aos diferentes canais do turismo.
Admilson Andrade amplia atuação na Baixada Santista
Com uma trajetória ainda mais longa no setor, Admilson Andrade atua no turismo desde 1993. Sua carreira começou na agência de viagens Vasco da Gama e passou posteriormente por empresas como Viagens Costa, Transatlântica, CVC Turismo e OTT.
Ao longo de mais de três décadas, o executivo desenvolveu uma ampla rede de contatos com profissionais de diferentes áreas do turismo. Essa experiência agora será incorporada à estrutura comercial do Affinity, especialmente no relacionamento com agências e parceiros em São Paulo.
Um dos focos iniciais de Andrade está na Baixada Santista, região onde já iniciou visitas e contatos com agências de viagens. Segundo o executivo, a receptividade dos profissionais tem sido positiva desde o início do trabalho.
“Estou muito feliz em fazer parte do Affinity. Minha recepção nas agências da Baixada Santista está sendo muito positiva, e fico ainda mais feliz por chegar a uma empresa que já possui um reconhecimento muito forte na região. É uma oportunidade de colocar minha experiência a serviço dos parceiros e, ao mesmo tempo, construir novos caminhos junto ao Affinity”, afirma.
A presença de um executivo dedicado ao relacionamento na Baixada Santista também amplia a cobertura comercial da empresa em uma região com forte presença de agências de viagens e profissionais ligados à comercialização de produtos turísticos.
São Paulo é foco da expansão comercial
Para o Affinity, São Paulo representa um dos principais mercados para o desenvolvimento da operação comercial. O Estado concentra uma parcela relevante das agências, operadoras e empresas ligadas à cadeia do turismo no país, além de reunir diferentes perfis de consumidores e destinos comercializados pelos profissionais do setor.
A estratégia da empresa envolve ampliar o contato direto com esses parceiros e oferecer suporte comercial mais próximo. A chegada de Neves e Andrade faz parte desse movimento.
O CEO do Affinity Seguro Viagem, Marilberto França, afirma que a experiência dos dois profissionais será importante para ampliar a presença da empresa no Estado.
“São Paulo é um mercado estratégico para o Affinity e temos uma grande oportunidade de ampliar nossa presença e estreitar ainda mais o relacionamento com os agentes de viagens e demais parceiros. A chegada do Marco Aurélio e do Admilson reforça nosso compromisso de estar cada vez mais próximos do mercado, oferecendo não apenas produtos competitivos, mas também atendimento, conhecimento e suporte comercial para nossos parceiros”, afirma França.
A nova estrutura comercial será liderada por Ernani Toledo e Amarildo Sarde, responsáveis pela condução da equipe e pela integração dos novos executivos à estratégia da empresa.
Relacionamento ganha espaço na estratégia do seguro viagem
O avanço da operação comercial ocorre em um segmento no qual o relacionamento com os agentes de viagens tem papel importante. A comercialização de seguro viagem envolve não apenas a apresentação de produtos e coberturas, mas também o entendimento das características de cada viagem e das necessidades dos passageiros.
Questões como destino, duração da viagem, perfil do viajante e exigências específicas de determinados países fazem parte das informações que podem influenciar a escolha de uma cobertura.
Nesse cenário, a proximidade entre empresas de assistência e profissionais que atuam na distribuição dos produtos passa a ter peso na operação comercial. É nesse ponto que o Affinity pretende ampliar sua atuação em São Paulo, combinando a experiência dos novos executivos com o trabalho já desenvolvido pela equipe.
A chegada de Marco Aurélio Neves e Admilson Andrade também representa uma ampliação da cobertura regional do Affinity. Enquanto Neves reúne duas décadas de experiência, Andrade chega com mais de 30 anos de atuação no turismo e uma trajetória marcada pela passagem por agências, empresas de viagens e grandes companhias do setor.
