SÃO PAULO – Casar em uma praia no Caribe, no meio do Pantanal ou em uma vinícola na Argentina? O sonho de muitos casais tem se tornado realidade, e uma nova oportunidade de negócio para agentes de viagens brasileiros. Com o objetivo de transformar esse desejo em vendas, a Orinter Turismo realizou nesta terça-feira (22), em São Paulo, a terceira edição do Travel Summit Orinter Casamentos, reunindo cerca de 120 agentes focados em turismo de celebração.
“O Brasil ainda tem poucas agências realmente especializadas em casamentos no exterior ou mesmo no Brasil. O cliente que não encontra esse serviço, acaba fechando direto com hotel, via internet, ou descobre tarde demais que poderia ter vivido essa experiência. Isso é venda perdida”, explica Juliana Ribeiro, gerente de casamentos da operadora.
A ideia da Orinter é capacitar o trade para atuar de forma mais assertiva nesse segmento, que tem crescido ano após ano desde o período da pandemia. A operadora oferece estrutura completa, pacotes personalizáveis e um modelo de venda em que o agente não precisa ser especialista, mas pode contar com suporte total da equipe interna.
Além dos tradicionais casamentos em resorts all inclusive do Caribe, o evento apresentou oportunidades para elopement weddings (casamentos a dois), celebrações com grupos, renovação de votos, aniversários, bodas e até experiências sob medida, como pedidos de casamento e cerimônias simbólicas.
“A maior parte dos casais busca unir o casamento à lua de mel, otimizar custos e viver algo inesquecível. Mas temos também muitos grupos, famílias inteiras que viajam para celebrar. Já vendemos até festa de aniversário como produto de destino”, revela Juliana.
Os agentes convidados participaram de um workshop técnico durante a tarde, com foco em vendas e portfólio, seguido por uma recepção com jantar, apresentações de destinos parceiros e show musical.
Tailândia na liderança e Brasil como potência criativa
Entre os destinos internacionais, o grande destaque do Summit foi a Tailândia, que se apresentou como Master Sponsor do evento e quer ampliar sua presença como destino de romance para brasileiros em 2025 e 2026.
“A Tailândia se posicionou como destino de celebrações. Além do visual deslumbrante, eles vêm investindo em estrutura e treinamento local para atender bem o brasileiro. O que antes era só Caribe, hoje abre espaço para o Sudeste Asiático, América Central e até vinhedos da América do Sul”, destaca Juliana.
Estiveram presentes também representantes de Curaçao, Jamaica, Bahamas, Belize e Panamá, além de destinos nacionais. E não faltou espaço para os cenários mais inusitados. “O brasileiro quer exclusividade. Já organizamos casamento no Pantanal, na Chapada dos Veadeiros e em vinícolas no Uruguai. Casar fora da praia virou diferencial para muita gente”, conta Juliana.
No Brasil, os destinos mais procurados seguem sendo os resorts do Nordeste, especialmente na Bahia, com destaque para Imbassaí, Praia do Forte e Costa do Sauípe. Mas o Sul do país também aparece como alternativa com suas vinícolas e cenários de serra.
Quem pensa que precisa dominar todas as particularidades de um casamento para vender esse tipo de produto está enganado. A Orinter criou um modelo no qual o agente conta com suporte completo de uma equipe dedicada, e pode vender como se fosse parte do seu próprio serviço.
“Temos quatro pacotes de assessoria. A gente conversa diretamente com o casal, define detalhes como decoração, flores, música e menu, sem que o agente precise se envolver com essa parte. Isso agiliza e dá segurança à venda”, explica Juliana.
O modelo inclui duas frentes de atendimento: uma para quem quer apenas reservar hospedagem e traslados, deixando o restante a cargo do hotel, e outra com atendimento exclusivo e assessoria completa, onde a Orinter cuida de toda a jornada com o casal.
Eventos mais imersivos
Para Jorge Souza, responsável por Sales, Marketing & Trade Events da Orinter, o sucesso do Summit também passa pela mudança de formato dos eventos da operadora, cada vez mais focados em experiência real.
“A gente percebeu que não fazia mais sentido aquela rotina exaustiva de workshop o dia todo. Mudamos para algo mais leve, que realmente conecta. Eles participam do workshop, depois têm recepção, jantar, música, conversa. É sobre viver o que você vai vender”, diz Jorge. Para esta edição, eles prepararam uma festa de casamento completa, com direito a docinhos e até bolo na mesa. “Só faltaram os noivos”, brincou ele.
Segundo Jorge, a ideia inicial era realizar esta edição em outro estado, já que a operadora conta com filiais em mais de 30 cidades do Brasil. No entanto, por questões logísticas, São Paulo foi mantida como sede, com caravanas de agentes vindos do Rio, Minas, Brasília, Goiânia e interior paulista.
Casamento LGBT e novas parcerias na América do Sul
A Orinter também tem ampliado seu portfólio com foco no público LGBTQIA+, apostando em casamentos homoafetivos e parcerias com destinos onde a união civil também é legalizada, como Uruguai e Argentina.
“Estivemos recentemente no Gnetwork360, um evento voltado à comunidade LGBTQIA+, e vamos participar da Expo LGBT esta semana. O casamento é para todos, e queremos que todos encontrem no turismo um caminho de celebração, acolhimento e respeito”, afirma Jorge.
Quarta edição confirmada
Com os bons resultados e a receptividade do público, a quarta edição do Travel Summit Orinter Casamentos já está confirmada para 2026. E ainda este ano, a operadora prepara uma nova imersão temática, voltada para o Caribe, em uma praia brasileira, ainda em definição.
“Fizemos recentemente um evento de esportes com imersão de dois dias e foi incrível. Agora queremos levar essa mesma vibe para um novo Summit, mostrando o Caribe como destino completo para romance e experiências”, adianta.
