A Onfly inicia 2026 com uma reestruturação estratégica na área de Sourcing, movimento que sustenta os planos de forte expansão da companhia para o próximo ciclo. A meta é crescer 70% no volume de diárias, ultrapassar 2 milhões de noites em hospedagens pagas por clientes e ampliar de forma relevante a oferta de assentos junto às companhias aéreas. Em 2025, a empresa registrou 1,2 milhão de diárias.
A nova estrutura abrange todas as principais verticais do sourcing da Onfly, incluindo aéreo nacional e internacional, hotelaria, automóveis, ônibus e provedores. A iniciativa acompanha o ritmo de crescimento da empresa, que dobrou sua base de clientes entre 2024 e 2025 e passou a atender companhias de maior porte, como Hotmart e Bureau Veritas.
Onfly reforça estrutura de sourcing para sustentar crescimento
Como parte desse redesenho, a Onfly anuncia a chegada de Rodrigo Possatto para liderar as parcerias aéreas e de Lucas Botelho como Head de Sourcing de Hotéis. Ambos passam a atuar baseados em São Paulo, reforçando a presença da empresa no principal hub corporativo e de viagens do país. Completa a nova configuração Marcus Nunes, Head de Sourcing de Automóveis, ônibus e provedores, profissional da casa que segue à frente dessas frentes estratégicas.
Segundo Marcelo Linhares, CEO e cofundador da Onfly, a reestruturação responde diretamente às demandas de um crescimento acelerado. “O nosso crescimento exige um time cada vez mais especializado. A nova arquitetura de sourcing permite ganhos de escala, mais eficiência operacional e melhores condições comerciais para os clientes”, afirma.
No pilar aéreo, a expectativa é que a nova liderança contribua para ampliar a oferta e reduzir custos. Com passagens por GOL, Smiles Viagens, Embratec Goodcard e Politec, Rodrigo Possatto destaca que o fortalecimento da negociação com as companhias aéreas será essencial para sustentar a expansão da Onfly. “Ao ganhar eficiência e ampliar a oferta, conseguimos gerar mais valor para as empresas parceiras”, pontua. De acordo com o executivo, a nova estrutura também contribui para a redução de custos operacionais.
Na hotelaria, o foco está em aprofundar o relacionamento com redes e ampliar a capilaridade da oferta. Com experiência em empresas como Decolar, Booking, Tripadvisor e Accor, Lucas Botelho explica que a Onfly já opera com um volume expressivo de vendas e agora busca um modelo ainda mais direto e estratégico. “Queremos atingir também hotéis em cidades menores, ampliando o relacionamento e conquistando condições exclusivas, com melhores preços e uma gama maior de produtos”, comenta.
Veterano da Onfly e com trajetória em redes como Holiday Inn, Intercontinental Hotels Group e Accor, Marcus Nunes vê a nova fase como um passo natural da maturidade da empresa. “Nosso crescimento pede uma área de sourcing mais próxima do mercado e altamente especializada. A chegada do Rodrigo e do Lucas fortalece nossa capacidade de negociação e amplia a competitividade entregue aos clientes”, afirma.
O desempenho de 2025 reforça o potencial da estratégia. No último ano, o modal de ônibus foi o que apresentou maior crescimento dentro da plataforma, com alta de 116% em relação ao ano anterior, evidenciando a diversificação do portfólio e o avanço da Onfly em diferentes frentes da mobilidade corporativa.
