Por Giulia Jardim e Beatriz do Vale
SÃO PAULO – A Black Friday se consolidou como uma das datas mais esperadas do ano pelo setor de turismo, movimentando vendas, estimulando viagens e antecipando reservas para o verão. Em 2025, o evento promete bater recordes: segundo o estudo Black Friday 2025, realizado pela consultoria Gauge em parceria com a agência W3ha, o varejo brasileiro deve movimentar R$ 13,6 bilhões, um crescimento de 16,5% em relação ao ano passado.
O bom momento do turismo reforça esse cenário. Recentemente, o segmento voltou ao topo dos sonhos de consumo dos brasileiros, superando até a compra de carros. Outra pesquisa que confirma o apetite por viagens é a da Serasa Experian, que, desde setembro, indicava que 25% dos brasileiros pretendiam usar crédito para viajar nos últimos meses do ano.
De olho nesse comportamento do consumidor, as operadoras de turismo apostam em campanhas mais estratégicas e diversificadas, com foco em descontos reais, facilidades de pagamento e parcerias exclusivas com companhias aéreas, redes hoteleiras e fornecedores internacionais. Confira, abaixo, o que grandes nomes do mercado prepararam para a Black Friday de 2025:
Abreu
A Abreu realiza entre 24 e 30 de novembro a Blue Week 2025, sua campanha de Black Friday com descontos de até 70% em viagens nacionais e internacionais. A ação contempla destinos como Caribe, Estados Unidos, Europa, América do Sul, Brasil e roteiros Exóticos, com condições especiais para embarques até 2026. Entre os destaques estão até 70% de desconto no Caribe, 50% no Brasil e 25% nos Estados Unidos, além de descontos progressivos de até 50% para o segundo passageiro em circuitos europeus. A campanha também traz ofertas em destinos como Peru e Egito, com tarifas promocionais e benefícios extras, como passeios e refeições incluídas.
Agaxtur
A Agaxtur preparou condições exclusivas para o mês de novembro: 7% de desconto no Pix (maior valor do mercado) em todos os produtos ou 20% de entrada + 10x, exceto passagens aéreas e cruzeiros), qualquer itinerário de cruzeiros com possibilidade de pagamento em até 12x sem juros (com destaque para a Temporada Brasil), Circuitos pela Europa com 20% off no 2º pax, alguns resorts pelo Brasil com crianças grátis, cruzeiros NCL com crédito a bordo, e motorhome com 25% off.
BestBuy
A Best Friday, da BestBuy, oferece aos agentes de viagens parcelamento em até 15 vezes sem juros, com ofertas que vão do Nordeste ao Sul do Brasil. Na hotelaria internacional, os destaques estão nos Estados Unidos e na Europa, com tarifas atrativas em Portugal. Também há promoções no Caribe e em destinos exóticos como a Tailândia. No segmento corporativo, a BestBuy Corp disponibiliza tarifas competitivas para hospedagens em São Paulo, enquanto a BestBuy Cruise apresenta descontos de até 50% em saídas selecionadas com as armadoras Norwegian Cruise Line e MSC. A campanha “Mar de Oportunidades MSC & BestBuy” ainda premia agentes com vouchers de R$ 100 por cabine vendida, estimulando as vendas durante a temporada.
Cativa
A Cativa lançou sua campanha com uma combinação de ofertas e incentivos voltados tanto para o trade quanto para o público final. Até o fim do mês, a operadora oferece descontos de até 50% em hotéis e resorts, parcelamento em até 15 vezes sem juros e promoções progressivas. O período também marca a ampliação do portfólio de bloqueios aéreos, que supera 50 mil opções nacionais e internacionais, válidas para 2025 e 2026. Entre os destaques estão pacotes para a Disney com ingresso gratuito para o novo parque Epic Universe, descontos em destinos da América do Sul e Europa e hospedagens no Brasil com benefícios extras, como transfer gratuito e entrada em parques.
Copastur
A Copastur participa da Black Friday com ações especiais do Chance Programs, programa de intercâmbio para estudo e trabalho do Ecossistema Copastur. As ofertas incluem pacotes completos com duas semanas de curso, matrícula, material didático, acomodação e taxa Change já inclusos, com valores a partir de R$ 5.469,40 para Malta, R$ 6.390,12 para o Canadá, R$ 9.198,80 para os Estados Unidos e R$ 6.321,72 para o Reino Unido. Além disso, as escolas parceiras oferecem descontos adicionais, como 10% em cursos de verão para adolescentes na Itália em 2026, 25% de desconto e isenção de matrícula em Cardiff, semanas extras gratuitas no Canadá e reduções de até 50% no Reino Unido. Todas as condições são válidas para matrículas realizadas até 30 de novembro de 2025.
CVC Corp
A CVC Corp oferece descontos de até 60% em hotéis e resorts, além de vantagens como segundo passageiro grátis em voos internacionais selecionados e gratuidade para crianças em resorts do Nordeste. Entre os destaques estão pacotes para Porto Seguro, Natal, Serra Gaúcha e João Pessoa, que recebe o novo resort da rede Tauá, além de ofertas no Caribe, Estados Unidos e Europa, com parcelamento em até 15 vezes no boleto.
Diversa Turismo
O Natal chegou mais cedo para os agentes de viagem! A Diversa Turismo lançou a Black Premiada, sua maior e mais esperada campanha de vendas do ano. Unindo as melhores condições do ano, uma dinâmica repleta de prêmios, como Macbook Air, Iphone 17 entre os + 50 prêmios. Além disso, a força da Diversa junto a seus fornecedores se reflete diretamente nas ofertas disponíveis nesta Black. Em todas as torres de produtos, há condições especiais de destaque, como até 35% off em produtos Nacionais, até 45% em produtos Internacionais, até 25% em motorhomes, e até 50% em produtos de Am. Do Sul para o segundo pax.
EHTL Viagens
A EHTL Viagens entra no clima da Black Friday com condições imperdíveis para agentes e parceiros. Durante o período da campanha, a operadora disponibiliza preços exclusivos em diversos produtos e destinos, além de parcelamento facilitado em até 15 vezes no boleto, uma oportunidade única para antecipar as vendas de fim de ano e garantir vantagens competitivas para o início de 2026.
Flot Viagens
A Flot Viagens participa da Black Friday com uma seleção de roteiros internacionais com descontos que chegam a 30% para o segundo passageiro. Entre as opções estão o Réveillon em Dubai, com ceia especial, safári no deserto e city tour, a partir de R$ 3.174, e os circuitos Itália Clássica e Fantasia da Itália, com até 30% de desconto e visitas a cidades como Roma, Florença e Veneza, a partir de R$ 5.834.
Outros destaques incluem o roteiro Descubra os Fiordes, de 9 noites pela Escandinávia com 10% off, o Capitais Imperiais com Spa Termal, passando por Viena, Budapeste, Bratislava e Praga, a partir de R$ 7.888, e as saídas especiais de cruzeiro pelos glaciares chilenos (Rota Kaweskar e Rota Chonos) com até 20% de desconto.
Há ainda pacotes pela Turquia, com 25% de redução para o segundo passageiro, visitando destinos como Istambul, Capadócia e Pamukkale, a partir de R$ 4.778. As promoções são válidas para reservas e pagamentos até 28 de novembro de 2025 (exceto Dubai, até 27/11), com parcelamento em até sete vezes no cartão Visa.
FRT
A Black FRT chega com foco total em conversão imediata e condições exclusivas. Todos os produtos estão disponíveis em até 16 vezes no cartão ou boleto, além de 7% de desconto para pagamentos à vista. As ofertas contemplam destinos internacionais como Caribe, América do Sul e circuitos europeus, com tarifas especiais negociadas junto aos principais fornecedores e parceiros. No mercado nacional, a campanha apresenta promoções, prêmios e benefícios voltados ao trade, com destaque para Natal Luz de Gramado, Réveillon em destinos como Rio de Janeiro, Rio Quente, Foz do Iguaçu e o litoral catarinense, além de pacotes especiais para o Carnaval. A ação também oferece premiações diárias em dinheiro ou pacotes para as agências com melhor desempenho durante o período promocional.
HotelDO
A HotelDO anunciou campanha de Black Friday com descontos de até 50% em produtos e serviços de viagem. A ação é válida até 28 de novembro e oferece aos agentes de viagens condições exclusivas em hospedagens, pacotes, passagens aéreas, locação de veículos e ingressos. Entre os destaques da campanha estão as condições de pagamento diferenciadas, como o parcelamento em até 6 vezes sem juros no boleto bancário, além de ofertas especiais para hotéis na América Latina — uma excelente oportunidade para promover destinos como Argentina, Chile, República Dominicana e México.
Interep
A Interep Viagens realiza em novembro sua primeira Black Friday com bloqueio aéreo, oferecendo pacotes nacionais e internacionais com até 70% de desconto em hotéis. As saídas incluem capitais brasileiras e destinos como Espanha, França, Itália, Portugal, Estados Unidos (temporada de esqui), Dubai & Maldivas, Dubai & Omã, Peru e Argentina. A campanha Black November conta ainda com páginas exclusivas no portal da operadora para consulta das ofertas e dos aéreos disponíveis, atualizadas diariamente e divulgadas também nas redes sociais e canais de comunicação com o trade.
Operadoras BeFly
Qualitours: Grande diferencial será o parcelamento alto e sem juros, como pagamento 30% entrada e saldo em 12x sem juros (somente com IRRF e IOF) para Windstar, Riverside e Amadeus/Luftner, pagamento em 12x sem juros (somente com IRRF e IOF) + 1 bolsa por cabine para a Disney, 15% desconto na cabine + pagamento 30% entrada e saldo em 12x sem juros (somente com IRRF e IOF) para todas as saídas de 2025 da Crystal.
Qby: a operadora disponibiliza diversos bloqueios aéreos nacionais para o verão 2025/2026, conectando os viajantes aos destinos mais desejados do Brasil. O Nordeste segue em destaque, enquanto o Sul nesta temporada. Os pacotes incluem hospedagem em hotéis e resorts selecionados e bloqueios aéreos com saídas de São Paulo, Confins, Aracaju, Salvador e Manaus. Para facilitar as vendas, o agente de viagens conta com parcelamento em até 6 vezes sem juros ou de 7 a 10 vezes com juros, além da praticidade de reservar tudo de forma online. Já no Walt Disney World Resort oferece benefícios que destacam sua exclusividade no mercado, como 30% mais barato que os ingressos tradicionais para o “4-Park Magic Ticket”, 10% de desconto com o cupom MAGIANAQBY em qualquer ingresso disponível no sistema para ser utilizado ainda este ano, até 25% de desconto para hospedagem nos Hotéis Resort Disney, , válidas para estadias na maioria das noites entre 22 de fevereiro e 30 de abril de 2026.
Queensberry: anunciou novidades e lançamentos para as próximas temporadas de Grupos Brasileiros no Mundo (GBM). No Avant Première, 10 roteiros exclusivos com destinos como Bulgária e Romênia, Egito, China, Sri Lanka e Maldivas, África do Sul, Ilhas Gregas, Japão, Espanha e Andaluziao com condição Early Booking com 5% de desconto para reservas até o final de novembro de 2025.
Orinter
A Orinter preparou uma Black Friday com descontos expressivos em produtos internacionais. Entre as ofertas, estão pacotes para o Peru com até 60% de desconto e 30% no segundo passageiro, Turquia com 60% de desconto no segundo passageiro e Egito no formato “2 por 1”. A operadora também oferece pagamento facilitado em até 15 vezes no cartão ou boleto, além de 7% de desconto nas compras via Pix QR Code. As promoções seguem ao longo do mês, com plantão de vendas diário até as 22h.
Smiles
A Smiles realiza durante todo o mês de novembro a Orange Friday, campanha dividida em duas fases: até 26 de novembro, o foco é o acúmulo de milhas; de 27 a 30, as ofertas passam a ser voltadas para o resgate. Sob o mote “Inteligência é voar com a Gol”, a ação reúne benefícios como ganho de até 80 mil milhas na aquisição do cartão de crédito Gol Smiles, isenção de anuidade para cartões emitidos pelo Banco do Brasil e bônus de até 355% na compra de milhas. Também há vantagens na adesão ao Clube Smiles, com até 18.500 milhas imediatas ou voucher de 78% off, além de promoções no Shopping Smiles e em passagens nacionais e internacionais resgatadas com milhas.
Schultz
Durante todo o mês de novembro, os agentes de viagens têm uma super motivação para vender com a Schultz: se vender qualquer produto ganha 1 cupom, mas se vender Europamundo, são 3 cupons. Quem vencer será premiado com uma viagem/roteiro Europamudo de até 8 dias para qualquer destino. Já os agentes de viagens que forem destaques de vendas no mês irão ganhar dinheiro: R$ 1.000 reais para o primeiro colocado, R$ 700 para o segundo e R$ 500 para o terceiro. Para a agência destaque de vendas o prêmio será uma consultoria com a empresa Meu Anúncio Web, especialista em performance digital e, após a consultoria, a Schutz irá ajudar a agência com investimento em dinheiro para colocar em prática. Além disso, durante todo o mês de novembro para as viagens nacionais e internacionais com forma de pagamento exclusivo para circuitos regulares (somente terrestre), para embarque à partir de abril.25 (temporada 2026/2027): em até 15 vezes no cartão Visa ou Master, ou no boleto (financiamento bancário). Para os demais produtos: 12x sem entrada no Visa e Master.
TBO
Entre 14 de novembro e 5 de dezembro, a TBO vai disponibilizar mais de 800 ofertas, com descontos de até 70% e tarifas exclusivas. As promoções incluem a Platinum Collection, um portfólio de hotéis selecionados entre os mais exclusivos e sofisticados do mundo — segmento no qual a TBO pretende consolidar sua posição de referência, impulsionada pelo crescimento em diversos mercados, incluindo o Brasil.
