A Quickly Travel, empresa do Grupo JTB, acaba de lançar uma calculadora própria para precificação de viagens corporativas, com foco em propostas personalizadas e alinhadas às necessidades de cada cliente. A ferramenta é parte de uma estratégia da agência para reforçar a transparência nos processos, ao aplicar critérios técnicos e estratégicos na definição de valores.
Segundo Gervásio Tanabe, Head de Vendas e Marketing para Viagens Corporativas da empresa, o modelo evita orçamentos padronizados e considera aspectos como complexidade da demanda, urgência, volume de serviços contratados e histórico de relacionamento.
“Precificar sem entender a fundo a demanda pode gerar desalinhamento de expectativa”, afirma.
A calculadora leva em conta seis etapas principais: volume de transações, grau de adoção online, estrutura de atendimento necessária, cenário financeiro, modalidade de remuneração e projeção de resultado. Cada proposta é construída por uma equipe especializada, que avalia caso a caso para garantir precisão e evitar distorções.
Tanabe reforça que a iniciativa também visa fortalecer o vínculo de confiança com o cliente, ao mostrar como o valor é formado a partir de conhecimento técnico e estrutura operacional. “Acreditamos que uma precificação estratégica fortalece a relação com o cliente e protege a sustentabilidade da empresa”, diz.
