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Agências e Operadoras / Hotelaria

Parceria entre CNT e 2Share cria oportunidade de franquia para agências

Hard Rock Hotel Fortaleza

Hard Rock Hotel Fortaleza

A pandemia – que se estende a praticamente 11 meses – fez as prateleiras das agências de viagens minguarem. Sem voos, restrições, hotéis com capacidade reduzida e fronteiras fechadas diminuíram drasticamente as opções de viagens aos brasileiros. Ao mesmo tempo, o turismo doméstico ficou em evidência, movimentando um pouco o setor. No entanto, uma parte desta fatia não estava ao alcance dos agentes de viagens: o mercado imobiliário. A CNT – tradicional consolidadora quando se fala em parceria com as agências – apresenta um novo produto, a venda fracionada de multipropriedades de férias.

A consolidadora firmou uma parceria com a VCI, empresa que está trazendo os hotéis da marca Hard Rock ao Brasil, e com a 2Share, empresa de venda de frações imobiliárias e serviços de férias. Com isso, os agentes poderão ter acesso aos produtos do Residence Club at Hard Rock das unidades que serão construídas no Brasil.

A parceria consiste na isenção da taxa de franquia às agências. Segundo André Khouri, diretor da CNT, é uma grande oportunidade ao setor, pois além de ser mais um produto na prateleira, ele traz um valor agregado muito grande. O executivo explicou que as agências selecionadas passarão por capacitação, terão acesso a sistemas e todo o apoio necessário para as vendas. “As agências passarão por um crivo antes de se tornarem franquias. O principal critério será o potencial de venda”, revelou.

André Khori, CEO da CNT

André Khori, CEO da CNT

Khouri destacou ainda que este mercado existe há muito tempo e movimenta muito o Turismo e o mercado imobiliário. No entanto, ele nunca esteve disponível para vendas para as agências. “Mais uma vez inovamos para apoiar as agências de viagens, assim como fomos a primeira consolidadora a oferecer um site e depois um aplicativo a elas”, reiterou.

Como funciona

A 2Share é uma empresa investida pela VCI, incorporadora e desenvolvedora de produtos premium com marcas internacionais de hotelaria. Atualmente, são nove projetos em diferentes fases, sendo três em construção, dois em comercialização, Residence Club at Hard Rock Hotel Fortaleza e Residence Club at the Hard Rock Hotel Ilha do Sol, e seis em desenvolvimento.

Neste modelo, o cliente adquire uma fração da propriedade, que dá a ele o direito de usufruir dela durante um período do ano, que normalmente é de 15 dias. Trata-se da aquisição de um patrimônio, uma vez que ele sai com a escritura. Caberá ao proprietário usufruir do imóvel no período determinado ou rentabilizar por meio de um pool gerenciado pela VCI para aluguel. Como na compra o seu período de utilização já é determinado, Khouri enxerga aí mais uma oportunidade às agências. “Se o agente sabe que todo ano naquela data o cliente dele precisa viajar, pode sempre oferecer o aéreo, seguro, passeios e transfers”, destacou.

Modelo de negócio

Segundo Khouri, trata-se de um produto muito rentável e que, por levar um nome como Residence Club atthe Hard Rock Hotel, facilita a venda. “O Residence Club at the Hard Rock Hotel Fortaleza já está com 60% das unidades vendidas. Mas o agente ainda terá mais cinco empreendimentos que serão lançados para vender”, destacou.

Para aquelas agências que não se encaixarem no modelo de franquia, a CNT oferece um outro modelo. A agência pode manter uma landing page do produto, na qual ele indica os clientes. “Neste caso, a agência também recebe uma comissão a cada venda, porém nesse modelo de negócio a comissão é menor pelo fato de usar a estrutura da 2Share para concluir a venda”, contou.

Intercâmbio

A2Share possui uma parceria com a RCI, maior intercambiadora de férias do mundo. A companhia possui mais de 4.600 Hotéis e Resorts afiliados em mais de 100 países. Desta forma, o proprietário de uma destas frações pode trocar os seus dias de hospedagem por dias em um destes afiliados da RCI.

Informações: https://sites.cntour.com.br/franquias/

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