A já anunciada saída de Klaus Kühnast da Tam está se aproximando. O executivo deixa o cargo no final de janeiro depois de 14 anos atuando na companhia. Após um período de transição – que foi iniciado há três semanas – a diretoria de vendas indiretas passa a ser comandada por Igor Miranda, profissional com forte experiência no varejo, com passagens por empresas como Ambev, Nestlé e Alpargatas.
Miranda ressaltou a transparência da Tam com o mercado e a forma como a transição está sendo feita, sem rupturas. “Estou há muito pouco tempo, mas vejo uma empresa em constante evolução e com diversas iniciativas importantes. Com este processo, a companhia deu uma excelente sinalização de que quer fortalecer a sua relação com o trade”, disse o executivo ao M&E.
Ele ressaltou que a sua experiência no varejo mostrou que as empresas precisam construir uma plataforma de distribuição forte, processo que contribuiu em suas passagens por Ambev e Nestlé. “Estrategicamente, não vejo uma empresa forte sem uma boa plataforma de distribuição, porque por trás disso tudo, o objetivo é chegar no consumidor”, afirmou.
Neste sentido, Miranda defende uma estratégia multicanal, mas baseada em parcerias com os diversos distribuidores, no caso do Turismo, entre eles está a rede de agenciamento com as agências e operadoras de viagens. “Percebo que os bens de consumo evoluíram com grandes parceiros”, lembrou. Embora admita que a empresa irá investir na sua promoção junto ao consumidor final, o executivo garantiu que trata-se de uma estratégia de branding e que as agências continuam na estratégia da empresa.
Sem rupturas – O vice-presidente da Tam, Francisco Recabarren, reiterou que a chegada de um novo profissional não significa uma mudança de estratégia na companhia. Segundo ele, a entrada de Miranda dará continuidade ao trabalho que já vinha sendo desenvolvido por Kühnast. “A lógica não muda”, definiu Recabarren. “Buscamos um profissional que vai gerar valor. Ele dará continuidade e irá melhorar o patamar do relacionamento com o trade”, complementou.
Kühnast, por sua vez, também rasgou elogios à empresa. Segundo ele, o processo transparente de transição demonstra que a Tam é uma empresa diferenciada e correta, tanto com o mercado, como com os seus colaboradores. “A companhia vai continuar evoluindo”, finalizou.
Anderson Masetto, de Orlando
