SÃO PAULO – A participação de Gramado na WTM Latin America 2026 foi utilizada como plataforma para reforçar posicionamento de marca, estreitar laços com o trade e antecipar movimentos comerciais do destino. A estratégia inclui o lançamento de uma nova campanha institucional e a abertura antecipada das vendas do Natal Luz para o mercado B2B. As ações foram detalhadas por Ricardo Bertolucci, secretário de Turismo de Gramado, durante entrevista concedida no evento realizado em São Paulo.
Segundo Bertolucci, a presença na feira integra um planejamento estruturado de promoção ao longo do ano. “A WTM é uma das maiores feiras que a gente tem na América Latina, das mais disputadas e que dão resultados positivos. A gente mapeou as principais feiras esse ano, inclusive junto com a Via Reps, para que nós pudéssemos ser assertivos naquelas que nós fôssemos e a WTM é uma que não pode ficar de fora nunca, porque é uma feira muito positiva para a gente”, afirmou.
Como parte da estratégia de posicionamento, Gramado apresentou ao mercado sua nova marca institucional. “Gramado está lançando a sua nova marca esse ano, que é ‘Gramado feita de histórias’, um posicionamento que a cidade está colocando na rua agora”, explicou. A ação envolveu mobilização do trade local durante o evento. “A gente fez uma ação com o trade da cidade, que é um trade bem volumoso, todo mundo vindo com a camiseta, com a nova marca, mostrando, circulando pelos ambientes aqui com a nova marca”.
No campo comercial, a principal novidade anunciada foi a antecipação da venda de ingressos para o Natal Luz, principal evento do destino. “A gente lançou as vendas já para operadoras para o mercado B2B dos ingressos do Natal Luz. Historicamente, ele abre as suas vendas no final do primeiro semestre, junho, julho, e a gente conseguiu já no final de março, comecinho de abril, colocar na rua as vendas”, disse.
De acordo com o secretário, a mudança busca ampliar previsibilidade para o mercado. “Isso é uma tranquilidade muito boa para o mercado do turismo nacional. Tivemos algumas reuniões já para falar sobre isso, inclusive sobre como a gente já empacota esses ingressos e antecipa a venda”, afirmou. A decisão também considera o cenário de incertezas ao longo do ano. “Quando a gente fala em janela de compra, cada vez mais tem incertezas quando a gente fala em Copa, em eleição, segundo turno, Natal Luz começa mais ou menos junto com o segundo turno eleitoral, então quanto mais a gente puder antecipar a compra e o planejamento das famílias que vão viajar para Gramado nesse período, melhor”.
Em relação ao desempenho recente, Bertolucci destacou a recuperação do turismo após os impactos das enchentes de 2024. “Gramado viveu um momento de recuperação do turismo depois de 2024. Nós finalizamos o ano de 2025 com excelentes números, uma retomada bastante expressiva e eu diria que surpreendente, que demonstrou a importância e a consolidação do destino”, afirmou.
Os dados de fluxo reforçam esse cenário em Gramado
“Nós tivemos 7,9 milhões de acessos à cidade em 2025. Em 2023, que foi um ano antes das enchentes, a gente fechou com 8,2 milhões de acessos. É um número próximo, que mostra que não houve um impacto tão grande no volume”, disse.
Para 2026, a avaliação é de continuidade desse processo, mesmo com fatores externos que podem influenciar a demanda. “O primeiro quadrimestre também tem representado um avanço nessa consolidação. É claro que a gente sabe que é um ano de uma certa dificuldade em função de eleição, Copa do Mundo, uma instabilidade econômica do Brasil, mas ao mesmo tempo a gente também percebe que existem várias oportunidades, inclusive uma janela de grandes feriados pela frente”, afirmou.
O secretário também ressaltou o histórico recente de desempenho mesmo em cenários desafiadores. “Em 2025, a gente entendeu que mesmo sem feriados prolongados, a gente quase empatou em volume com 2023. Então eu tenho certeza que 2026, apesar da dificuldade, vai ser um ano que a gente vai conseguir se sair muito bem no volume e nos números do turismo de Gramado também”.
Ao abordar a oferta turística, Bertolucci destacou eventos e experiências como parte da estratégia de diversificação. Entre eles, o Festival Caminhos de Outono. “No mês de maio vai acontecer em Gramado o Festival Caminhos de Outono, que celebra a chegada do outono na cidade, na Rua dos Plátanos. É um festival que coloca na rua esse espaço comunitário para que as pessoas possam desfrutar, ouvir música e aproveitar com gastronomia”, disse.
Ele também mencionou eventos consolidados. “A gente tem o Festival de Cinema, que é um dos mais longevos da América Latina, indo para a 44ª edição, e o Natal Luz, que é o maior evento da cidade”, afirmou.
No campo da experiência turística, o secretário destacou a importância do interior do município. “Conhecer o interior de Gramado é indispensável. Visitar locais como o Olivas de Gramado, tomar um café colonial e viver o ambiente rural, que mistura natureza com cultura dos antepassados, traz uma compreensão de como a cidade foi construída”, disse.
Segundo ele, esse aspecto reforça a identidade do destino. “A gente conseguiu construir essa cidade a partir do próprio esforço, criando um lugar que virou referência do turismo nacional”.
A participação na WTM Latin America, aliada à antecipação de vendas e ao reposicionamento de marca, indica uma estratégia voltada à previsibilidade comercial e ao fortalecimento da presença de Gramado no mercado turístico. O movimento busca equilibrar fatores externos, como calendário eleitoral e eventos internacionais, com oportunidades internas, como feriados prolongados e diversificação da oferta. Nesse contexto, o destino aposta na articulação com o trade e na organização antecipada da demanda para sustentar o fluxo turístico ao longo de 2026.
