FORT LAUDERDALE – A participação da TBO na IPW 2026 reforça a estratégia da empresa de ampliar sua presença no mercado norte-americano e fortalecer a conexão com fornecedores internacionais. Segundo Rodrigo Sienra, diretor-geral da TBO no Brasil, a feira é vista como um espaço estratégico para acompanhar tendências, consolidar relações comerciais e apoiar o desenvolvimento da oferta para os parceiros brasileiros.
“A participação da TBO na IPW 2026 tem como principal objetivo fortalecer nossa presença estratégica no mercado dos Estados Unidos, aprofundando relações com fornecedores-chave e antecipando tendências que impactam diretamente a comercialização do destino no Brasil”, afirmou o executivo.
De acordo com Sienra, a empresa busca ampliar o conhecimento sobre o desenvolvimento do destino e identificar oportunidades que mantenham o portfólio alinhado às novas demandas do mercado.
Durante o evento, a TBO participa com um estande corporativo e reúne executivos globais e regionais, incluindo lideranças comerciais da América Latina, diretoria de contratação para a América do Norte, representantes da TBO Academy e a vice-presidência de vendas.
Portfólio mais diversificado e competitivo
A IPW também funciona, para a TBO, como plataforma para fortalecer relações com fornecedores e acompanhar movimentos da indústria turística internacional. Segundo Ana Vainstein, VP de Vendas da TBO, a estratégia está diretamente ligada à evolução contínua do portfólio da empresa.
“A IPW é um ponto importante para encontrarmos não apenas os times globais da TBO, mas também clientes de diferentes mercados ao redor do mundo. Temos visto uma presença muito forte da América Latina, Europa e até da Ásia aqui na feira”, afirma a executiva.
As conversas realizadas durante a feira devem contribuir para o desenvolvimento de soluções mais alinhadas às necessidades do mercado brasileiro, além de ampliar a competitividade da oferta da empresa.
Estados Unidos seguem como mercado estratégico
Os Estados Unidos permanecem como um dos principais mercados da TBO, especialmente pela combinação entre alta demanda, variedade de produtos e forte reconhecimento entre os viajantes brasileiros.
“Recentemente adquirimos a Classes Vacations aqui nos Estados Unidos, movimento que amplia nossa presença no mercado americano e também fortalece nosso conteúdo hoteleiro, especialmente em produtos de perfil mais luxo”, afirma Vainstein.
Segundo Sienra, a expectativa é de continuidade do crescimento, impulsionada principalmente pela diversificação de produtos e regiões dentro do país.
Destinos além dos roteiros tradicionais
Orlando, Miami, Nova York, Las Vegas e cidades da Califórnia seguem entre os destinos mais comercializados pela empresa. Ao mesmo tempo, a TBO já identifica um movimento gradual de expansão para outras regiões dos Estados Unidos.
“Observa-se um maior interesse por cidades secundárias e áreas com foco em natureza, cultura e experiências locais”, afirma Sienra.
Segundo o diretor, essa mudança amplia as possibilidades de venda e acompanha novos perfis de viajantes, mais interessados em experiências além dos roteiros tradicionais.
Tecnologia, escala e novo perfil de consumo
Com forte atuação na conexão entre fornecedores internacionais e o mercado brasileiro, a TBO aposta em relacionamento de longo prazo, negociação direta e tecnologia para garantir competitividade em preço e disponibilidade aos parceiros no Brasil.
“A combinação entre escala internacional e entendimento das necessidades do mercado local é um dos principais diferenciais da TBO”, destaca Rodrigo Sienra.
Segundo o executivo, esse modelo permite ampliar o acesso a uma oferta mais diversificada e com disponibilidade consistente, acompanhando também as mudanças no comportamento do viajante brasileiro.
Para o segundo semestre de 2026, a empresa identifica um consumidor mais estratégico no planejamento da viagem, atento ao custo-benefício e interessado em experiências mais completas e personalizadas.
O M&E viaja com proteção GTA.
