FORT LAUDERDALE – Os Estados Unidos seguem entre os mercados mais estratégicos para a Abreu, mas o perfil de consumo dos brasileiros no destino vem mudando – e isso já impacta diretamente a construção do portfólio da operadora. Durante a IPW 2026, a empresa reforçou a aposta em experiências além dos roteiros tradicionais, ampliando circuitos, bloqueios e produtos segmentados no país.
Segundo Adriana Boeckh, diretora de Marketing e Comunicação da Abreu no Brasil, Orlando, Miami, Nova York e Las Vegas continuam liderando as vendas da operadora nos Estados Unidos. Ainda assim, cresce o interesse por novas regiões, formatos de hospedagem e experiências mais personalizadas.
“Começamos a ter vendas em cidades que antes não tínhamos muita procura, estadia em hotéis em novas regiões de grandes cidades como Miami e Nova York, maior busca por casas em Orlando e aumento na compra de viagens em motorhomes”, afirma.
A executiva destaca que o comportamento do viajante internacional mudou nos últimos anos, com maior antecipação na compra, busca por experiências diferenciadas e consumidores mais informados antes mesmo de procurar uma agência de viagens.
Estratégia vai além da Flórida
Embora a Flórida siga como principal mercado da empresa nos Estados Unidos, a Abreu vem intensificando a diversificação do portfólio no país. A operadora possui escritório próprio em Orlando, atua como DMC Disney Seleto e integra o programa Universal Experts, da Universal Parks & Resorts.
Nos últimos anos, a companhia também ampliou a oferta de circuitos por diferentes regiões norte-americanas, reforçando produtos além dos destinos mais tradicionais. Segundo a executiva, a feira funciona como espaço central para negociação com órgãos de turismo, DMCs, atrações e redes hoteleiras, especialmente fornecedores que possuem operação apenas nos Estados Unidos.
“A participação na IPW é sempre estratégica e busca fortalecer a relevância da Abreu neste mercado”, destaca Adriana.
Bloqueios impulsionam vendas
A operadora também vem ampliando sua estratégia de bloqueios aéreos para os Estados Unidos, movimento que acompanha o aumento da demanda por viagens mais planejadas e experiências sazonais no destino. Recentemente, a empresa lançou operações para New York City e Orlando com saídas de São Paulo entre setembro e outubro, período que concentra datas estratégicas para o turismo brasileiro.
Segundo Adriana Boeckh, os produtos tiveram forte adesão principalmente por coincidirem com períodos de alta procura, como a Semana da Criança, além das temporadas de Halloween em Orlando e Nova York.
“O resultado tem sido um sucesso, e isso nos encoraja a ampliar rotas e locais de saída”, afirma.
De acordo com a executiva, a boa performance das operações reforça a estratégia da empresa de trabalhar produtos mais segmentados e conectados a eventos específicos do calendário americano.
Pós-Copa e câmbio podem impulsionar demanda
Para o segundo semestre de 2026, a Abreu acredita em um cenário positivo para os Estados Unidos, apesar da inflação mais elevada no país. Segundo Adriana, a visibilidade gerada pela Copa do Mundo FIFA 2026 deve contribuir para manter o destino em evidência entre os brasileiros.
“Nossa aposta é que, se a queda no câmbio persistir, teremos um aumento de viagens para os Estados Unidos no segundo semestre”, afirma.
A empresa também observa oportunidades em produtos segmentados, como circuitos guiados em português e espanhol pelas costas leste e oeste do país, além de eventos sazonais em Orlando, pacotes de Réveillon em New York City e viagens de neve.
Motorhomes, maratonas e neve ganham espaço
Entre as apostas da Abreu para os próximos meses estão experiências ligadas a grandes eventos e viagens temáticas. A empresa retomou de forma mais consistente a venda de circuitos guiados pelos Estados Unidos e ampliou a oferta de ingressos para as tradicionais maratonas da Disney.
Além disso, produtos ligados ao Halloween, Natal nos parques de Orlando e temporada de esqui em destinos como Aspen Snowmass seguem entre os destaques do portfólio.
“Aéreo para a temporada de neve é muito concorrido e demanda antecipação de compra”, afirma Adriana. “Razões e produtos não faltam para levarmos os brasileiros ao país preferido deles”, conclui.
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