SÃO PAULO – A Kameleon Bags participou da WTM Latin America 2026 (16) com foco na expansão de sua atuação no setor de turismo e no fortalecimento de parcerias comerciais. A empresa integra o grupo WBS, que atua no reparo e manutenção de bagagens e atende companhias aéreas no Brasil.
De acordo com o CEO Luiz Fernando, a origem do negócio está diretamente ligada à demanda de clientes do setor de manutenção. “A Kameleon é do grupo WBS, que é o maior grupo de conserto de bagagens do Brasil. Então hoje a gente atende as principais companhias aéreas”, afirmou. A partir desse contato com consumidores, surgiu a oportunidade de ampliar a atuação. “Do conserto veio a ideia de fazer a personalização. Muitos clientes vinham pedindo para fazermos silk nas malas”.
A empresa desenvolveu um processo próprio de personalização utilizando placas produzidas a partir de garrafas PET recicladas. Segundo o executivo, a tecnologia permite ampla flexibilidade. “Hoje você consegue colocar o desenho que a pessoa imaginar numa mala, numa mochila, numa shoulder bag, numa frasqueira. Não tem limite de cor”, disse. Ele acrescenta que a personalização pode incluir nomes individuais, logotipos e imagens. “A gente tem clientes que fazem foto do cachorro na mala, por exemplo”.
O modelo de negócio está voltado principalmente ao mercado corporativo. “A gente fala que a Kameleon vende solução de marketing para corporativo”, explicou Luiz Fernando. Entre os principais clientes estão empresas do setor de cosméticos, como Natura, O Boticário, Avon, L’Oréal e Garnier. “Eles aprenderam a usar o nosso produto para fazer dinheiro”, afirmou, citando ações promocionais em pontos de venda.
Além do segmento de beleza, o turismo aparece como um dos principais mercados da Kameleon
A participação na WTM teve como objetivo ampliar a visibilidade junto a operadoras e agências de viagens. “Hoje nós fazemos mala para empresas do setor e viemos aqui para apresentar a personalização para os clientes da feira”, disse. Segundo ele, a presença já é percebida entre expositores. “Você vai andando pelos corredores e vê mala nossa em todo lugar”.
A Kameleon também atua em diferentes etapas da cadeia de bagagens, incluindo reposição em aeroportos e manutenção para companhias aéreas. Esse posicionamento facilita a entrada em novos contratos e projetos personalizados para viagens em grupo e ações promocionais.
Outro diferencial destacado é o uso de material reciclado. “Todos os nossos produtos são feitos com placa de garrafa PET”, afirmou. Cada item produzido traz uma indicação da quantidade de plástico reutilizado. “Para fazer uma shoulder bag são 12 garrafinhas, para fazer uma mochila são 24”, explicou. Atualmente, a Kameleon recicla cerca de quatro toneladas de PET por ano.
A Kameleon também afirma possuir tecnologia patenteada para esse tipo de personalização. “O produto é patenteado, então é a única empresa do mundo que a gente tem conhecimento que faz uma personalização em placa de garrafa PET”, disse o CEO.
No campo das parcerias, a Kameleon desenvolveu produtos licenciados para a turnê de Ivete Sangalo. “A gente fez as malas, mochilas e shoulders oficiais da turnê”, afirmou. Os itens são comercializados durante os shows e também por meio de canais digitais.
A internacionalização também está nos planos da companhia. A empresa já realizou vendas para Portugal e mantém presença na América do Norte, com operação em Montreal. “Hoje a gente tem gente vendendo os produtos em Orlando e Miami”, disse Luiz Fernando.
Segundo o executivo, a expectativa é ampliar a atuação global, mesmo com desafios logísticos. “Cliente pagando o frete, eu vendo”, afirmou, ao comentar sobre envios internacionais. A estratégia inclui aproveitar a visibilidade de clientes que viajam ao exterior com os produtos da marca.
