GRAMADO – Quais são os próximos passos da Abreu? Em entrevistas ao M&E durante a Arena Abreu 2025, os diretores revelaram as prioridades da empresa para o segundo semestre, incluindo estratégias de expansão, leitura de tendências, relacionamento com os agentes e as apostas para seguir firme em um mercado competitivo.
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Panorama e estratégia: “Somos maratonistas”
O primeiro semestre de 2025 trouxe desafios econômicos, políticos e geopolíticos, mas a Abreu conseguiu manter a estabilidade e vislumbra um segundo semestre promissor.
“Foi um semestre difícil, com muitos ruídos, mas ainda assim tivemos crescimento em mercados como Brasil, Dubai e Japão. A Europa se manteve estável. No geral, ficamos em linha com 2024”, avaliou o diretor geral, Ronnie Corrêa.
A expectativa, segundo o executivo, é de um crescimento entre 10% e 15% até o fim do ano, em comparação com o mesmo período de 2024. Ele destacou Caribe, África do Sul e a tradicional campanha de vendas antecipadas para a Europa como impulsionadores desse resultado.
Mesmo sem planos de expansão física, a empresa aposta em parcerias, campanhas promocionais e na Arena Abreu como alavancas de vendas e posicionamento.
“A Arena Abreu é um dínamo. Ela mostra que a Abreu pode oferecer muito além do que produtos de Europa, ajuda o agente a enxergar novas possibilidades de destinos em parceria com o nosso time”.
Sobre os diferenciais da empresa, Ronnie ressalta: “Nós sempre atuamos com muita responsabilidade. Não entramos em loucuras. Somos maratonistas, não corredores de 100 metros.”
Produtos e tendências: exóticos em alta e foco no longo prazo
O portfólio da Abreu está em plena expansão neste segundo semestre. Entre os destaques estão reforço nas saídas de motorhome nos EUA, novas opções de hotelaria no Caribe, minicircuitos para complementar roteiros na Europa e a ampliação dos bloqueios aéreos para destinos exóticos.
“Estamos trabalhando novos grupos para o produto Mulheres Preciosas, além de reforços para Dubai, África do Sul e uma ampliação nos produtos de Ásia”, explicou Felipe.
O Japão, por exemplo, teve um crescimento impressionante em 2025 e se tornou o carro-chefe entre os exóticos. “É o morango do amor das viagens. Todo mundo quer conhecer. Estamos oferecendo versões do roteiro com China, com experiências, com guias em português, pra tornar o destino mais acessível.”
Além do Japão, a Nova Zelândia entrou no radar com ações de capacitação específicas para agentes de viagem. E já há alta procura para o fim de ano, com destaque para Gramado e resorts all inclusive, especialmente no Natal Luz e Réveillon.
“As vendas para Gramado começaram em abril. Agora, com a liberação dos ingressos, isso vai acelerar. Já o cliente internacional, está buscando inverno em outros países. Vamos ter reforço nas campanhas de vendas antecipadas para Europa e nos circuitos de inverno também.”
O número de bloqueios nacionais e internacionais também será ampliado, com novas saídas, mais bases de origem e reforço em destinos como Noronha, Marrocos, África do Sul e Peru.
Felipe ainda reforça a importância de observar tendências culturais e de mídia “Tudo influencia. Já tivemos boom de Islândia por causa da Aurora Boreal, e agora Japão, Coreia e China estão em alta por conta de doramas, K-pop e séries. Nós acompanhamos tudo de perto, conversamos com os agentes e adaptamos o portfólio com agilidade.”
Campanhas e conteúdo: semestre recheado de ativações
A comunicação da Abreu para o segundo semestre vem com força total. A operadora lançou durante esta edição da Arena uma campanha para Europa com 50% de desconto no segundo passageiro. Na sequência, estão previstas o lançamento de ações promocionais para Peru e Colômbia.
“A alta do dólar impulsionou os destinos latino-americanos. E são lugares com cultura riquíssima e custo-benefício excelente”, destacou Adriana.
Entre os principais marcos da temporada estão:
• Campanha de vendas antecipadas da Europa (VAM);
• Blue Week, versão Abreu da Black Friday;
• Novos produtos para 2026 e 2027, incluindo destinos inéditos da linha Mulheres Preciosas.
Além disso, a área de marketing está reforçando os conteúdos voltados aos agentes, com mais dicas de vendas, argumentos e informações práticas para apoiar o atendimento.
“Não queremos só divulgar preço. Queremos empoderar o agente com informação, conteúdo de valor e estratégias de venda. E, claro, neste semestre, vamos destacar ainda mais Portugal, por conta dos 185 anos da Abreu.”
Adriana também celebrou o papel da Arena como vitrine da marca: “É um momento de conexão, onde fortalecemos o relacionamento com quem está na linha de frente. É troca, é escuta e é também um espaço pra celebrar tudo o que construímos até aqui.”
Comercial: reforço nas bases e antecipação nas vendas
Do lado comercial, os focos são: antecipação e presença estratégica. A campanha de vendas antecipadas para Europa (VAM), com preços de 2025 para roteiros em 2026 e 2027, será o grande marco do segundo semestre.
“Também estamos planejando ações com fornecedores, participação em feiras e campanhas com foco em destinos como Chile e Nova York”, comentou André.
Alem disso, a estrutura comercial da Abreu segue crescendo: a empresa acaba de contratar um novo executivo para a base de São José do Rio Preto, fortalecendo a presença nacional da marca.
Com relação às vendas, André destaca: “O nacional cresceu muito por conta dos bloqueios aéreos. E os exóticos, pela confiança que os agentes têm na qualidade do produto da Abreu.”
Para reforçar o desempenho, o time comercial será capacitado com novos treinamentos e conteúdo dos fornecedores: “Estamos preparando o time para um semestre mais intenso, com atenção redobrada às vendas para fim de ano, réveillon e até Carnaval 2026.”
*O M&E viaja com cobertura GTA e em parceria com a Shift Mobilidade Corporativa.
