MADRI – Como adiantado pelo M&E em primeira mão, a Abav Nacional dá um passo histórico em sua estratégia de internacionalização ao estrear, pela primeira vez, com estande próprio na Fitur, em Madri, considerada a maior feira de turismo da Europa. Para Ana Carolina Medeiros, presidente da entidade, o momento simboliza a força do associativismo e a maturidade da Abav no cenário internacional.
“Eu acredito muito no associativismo. Juntos somos mais fortes, crescemos mais e fortalecemos o turismo como um todo. A Abav trabalha em várias frentes voltadas aos agentes de viagens, e as missões internacionais são uma das principais”, afirmou. Depois de participar da Fitur e da WTM Londres em 2025, ainda em formatos mais compactos, a entidade decidiu investir em um estande próprio em 2026, ampliando visibilidade, acessibilidade e oportunidades de negócios.
No ano passado, mesmo com uma sala localizada fora do espaço principal de exposição, a Abav registrou intenso fluxo de visitantes. “A sala ficava cheia o tempo todo, com fornecedores aguardando para falar com os agentes brasileiros. Isso mostrou que havia uma demanda real e que precisávamos estar mais visíveis”, explicou Ana Carolina. Agora, com estande no pavilhão principal, a entidade aumenta também o tamanho da missão, que reúne cerca de 30 participantes entre agentes de viagens e equipe institucional.
Como é o estande da Abav na Fitur?
O estande é aberto e contará com um sistema de rodízio entre as agências participantes. A ideia é garantir atendimento contínuo ao público internacional, sem comprometer a agenda de reuniões e prospecções individuais dos agentes. “O objetivo é dar liberdade para que eles façam seus próprios negócios e, ao mesmo tempo, manter sempre alguém representando a Abav no espaço”, destacou a presidente.
Outro ponto estratégico é a localização do estande, ao lado da Embratur. Para Ana Carolina, essa proximidade fortalece a representação do Brasil na feira. “A Embratur representa o país e nós representamos as agências de viagens brasileiras. Estar próximos facilita a integração, as indicações mútuas e gera resultados mais assertivos para todos”, afirmou.
O espaço da Abav tem identidade visual que remete diretamente ao Brasil, reforçando o posicionamento da entidade como a principal representante das agências brasileiras no exterior.
Como foram selecionadas as agências participantes?
A seleção das agências que integram a missão seguiram critérios rigorosos. Todas passaram por um edital, com questionário, regras claras e uma taxa de participação, que funciona como contrapartida e filtro natural de comprometimento. Além disso, foram priorizadas agências consolidadas, ativas dentro da Abav e que realmente atuam com o mercado internacional, seja como emissivas, receptivas, operadoras ou corporativas.
“Sempre temos mais inscritos do que vagas, então precisamos de critérios técnicos para garantir justiça e foco em quem realmente vai gerar resultados”, explicou a presidente.
A Abav também subsidia parte dos custos da missão para ampliar o acesso de agências menores, que dificilmente conseguiriam investir sozinhas em uma feira internacional. “As grandes agências já têm representantes fora do Brasil. Nosso papel é abrir portas para quem não teria essa oportunidade”, reforçou Ana Carolina.
Além da presença na Fitur, a delegação brasileira já chega à Espanha com uma agenda intensa de compromissos externos. Estão previstos convites para rodadas de negócios patrocinadas, encontros com entidades sul-americanas de turismo e possíveis compromissos na Embaixada do Brasil. “Isso mostra como a Abav já está sendo reconhecida e procurada internacionalmente”, comemorou.
Vendas nas feiras internacionais fazem parte da estratégia?
Outro movimento estratégico em estudo é a ampliação da atuação da Abav no atendimento ao público final durante as feiras. Assim como acontece em outros mercados, como Portugal, a entidade vislumbra que, no futuro, as agências brasileiras possam vender pacotes diretamente ao consumidor nos dias abertos ao público da Fitur. “Quem vende são as agências, não a Abav. Mas é, sim, um caminho natural para os próximos anos”, afirmou.
Para Ana Carolina, o estande próprio marca uma nova fase. “A visibilidade é muito diferente. A pessoa passa, vê o estande, se pergunta o que é a Abav, se interessa, entra, conversa e faz negócio. Isso aguça a curiosidade e fortalece a presença do turismo brasileiro”, destacou.
A expectativa é alta, tanto pelo investimento quanto pela qualidade da delegação selecionada. “São agências muito profissionais, comprometidas e com propósito. A nossa gestão é voltada para o associado, para gerar retorno real. E acreditamos que essa participação na Fitur vai trazer resultados extremamente positivos, possivelmente acima das nossas expectativas”, concluiu a presidente.
O M&E viaja com apoio da Shift Mobilidade Corporativa e proteção GTA
