FORT LAUDERDALE – A participação da EZLink na IPW 2026 marca um momento estratégico para a empresa, que busca ampliar sua rede de contratos e fortalecer a presença no mercado norte-americano. Segundo Lia Coutinho, diretora global de Produtos da EZLink, a feira desempenha papel central tanto na expansão do portfólio quanto no relacionamento com fornecedores internacionais.
“A IPW é fundamental para fortalecer o relacionamento com fornecedores já contratados, permitindo encontros presenciais com os principais players de diferentes regiões dos Estados Unidos em um único ambiente”, afirma.
Esta é a 14ª participação da empresa no evento. De acordo com a executiva, a edição de 2026 acontece em um contexto importante para a EZLink, marcado pela ampliação das integrações com grandes channel managers internacionais, como DerbySoft e SiteMinder.
“Esperamos sair da IPW 2026 com um volume ainda maior de negócios e novos contratos diretos”, destaca.
Estados Unidos ganham peso estratégico
Os Estados Unidos representam atualmente mais de 25% das vendas da empresa, percentual que pode alcançar entre 30% e 35% no próximo ciclo, segundo a executiva.
Além dos mercados tradicionalmente mais procurados, como Flórida, New York City e California, a EZLink também registra volume relevante de vendas em destinos como Georgia, Ohio, Texas, Illinois e Massachusetts.
Segundo Lia, a diversificação acontece porque a empresa atende tanto o segmento de lazer quanto o corporativo, ampliando a presença em diferentes regiões do país.
Expansão do portfólio deve liderar crescimento
Para o segundo semestre de 2026, a expectativa da empresa é manter crescimento equilibrado entre expansão geográfica, fortalecimento de parcerias e ampliação de portfólio, com destaque para este último ponto.
“A nova conexão com a SiteMinder nos coloca em uma posição muito mais competitiva, permitindo ampliar significativamente a contratação direta de novos clientes”, afirma.
A executiva explica que a nova conectividade deve acelerar o crescimento do portfólio da empresa e também aprofundar relações já existentes, com melhora nas condições comerciais e otimização da distribuição de produtos.
Cenário internacional ainda não impacta operação
Mesmo diante de um ambiente internacional mais instável, marcado por conflitos geopolíticos e discussões sobre políticas migratórias nos Estados Unidos, a EZLink afirma não ter identificado impactos relevantes na demanda ou no comportamento dos parceiros. “Até o momento, esse cenário não impactou diretamente nossa operação, demanda ou volume de vendas”, afirma Lia.
Segundo a executiva, o perfil de cliente atendido pela empresa é mais consolidado no mercado internacional, especialmente nos segmentos de lazer e corporativo voltados aos Estados Unidos.
“São clientes que, em sua maioria, já possuem toda a parte migratória regularizada, incluindo vistos e documentação necessária para viagens internacionais. Por isso, mudanças mais pontuais em políticas migratórias ou conflitos geopolíticos não tiveram reflexo direto no comportamento dos nossos parceiros ou consumidores até aqui”, completa Lia.
Tecnologia impulsiona crescimento e rentabilidade
A EZLink atribui parte importante do crescimento recente ao ganho de market share e ao avanço da rentabilidade das operações, movimento sustentado principalmente por tecnologia própria e conexões diretas com fornecedores internacionais.
“Somos a única operadora no Brasil com estrutura para realizar pagamentos internacionais por meio de contas bancárias no exterior, sem impacto de taxas intercambiais”, destaca Lia.
A empresa também conta com integrações diretas desenvolvidas internamente com plataformas globais como TravelClick, Dingus, DerbySoft, SiteMinder e Cloudbeds.
Segundo a executiva, todas as integrações são desenvolvidas in-house, sem intermediários, tornando a distribuição mais rápida, confiável e competitiva. “Esse avanço tecnológico tem sido um dos principais pilares do nosso crescimento”, conclui.
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