A Royal Caribbean pretende ampliar de 20% a 25% para cerca de 50% a parcela dos gastos de férias de seus clientes capturada pelo grupo. A estratégia será apoiada pela entrada no segmento de resorts all-inclusive, por meio de uma parceria com a Sandals Resorts, conforme anunciado pelo presidente-executivo do Royal Caribbean Group, Jason Liberty, durante a divulgação dos resultados do terceiro trimestre, em 27 de outubro.
A operação prevê a criação de uma joint venture entre o Royal Caribbean Group e a Sandals. Em setembro, a companhia de cruzeiros concordou em adquirir uma participação de 50% na rede de resorts por aproximadamente US$ 3 bilhões. A conclusão do negócio está prevista para o início de 2027.
“Com a inclusão de resorts all-inclusive em nosso ecossistema, ampliamos nosso alcance para cerca de 50% dos gastos de férias”, afirmou Liberty durante a apresentação dos resultados.
A estratégia considera a sobreposição entre os públicos dos dois segmentos. Segundo o executivo, cerca de 30% dos turistas que fizeram cruzeiros também se hospedaram em resorts all-inclusive. Essa interseção, afirmou, cria oportunidades para apresentar as marcas Sandals e Beaches aos passageiros da Royal Caribbean e atrair os hóspedes dos resorts para os cruzeiros do grupo.
Royal Caribbean prevê sinergias e expansão da Sandals
Além das ações de venda cruzada entre cruzeiros e resorts, a operação tem como objetivo acelerar a expansão da Sandals. O executivo afirmou que o crescimento poderá ocorrer sem comprometer o caráter caribenho e a identidade da rede.
Quando a joint venture foi anunciada, Liberty e Adam Stewart, presidente-executivo da Sandals, também apontaram a intenção de ampliar a presença da empresa para além do Caribe e conectar os programas de fidelidade das duas companhias.
Liberty reiterou que existem oportunidades para expandir as marcas Sandals e Beaches para outros mercados, embora a prioridade atual seja o crescimento dentro do próprio Caribe. A integração dos programas de fidelidade deverá permitir que os benefícios oferecidos aos clientes circulem entre as duas empresas. “Isso amplia nossa plataforma para o atraente segmento de resorts all-inclusive, com benefícios de fidelidade nos dois sentidos”, afirmou Liberty.
Com informações do Travel Weekly
