GRAMADO – A Decolar quer ampliar sua atuação no mercado de publicidade e dobrar, em um ano, o número de anunciantes de sua plataforma de mídia, a Despegar Ads, que atualmente reúne mais de 3 mil marcas. A estratégia foi apresentada por Jonathan Wommer, gerente de Media Sales Brasil da Decolar, durante entrevista ao M&E no Festuris 2026, em Gramado (RS).
Segundo o executivo, a iniciativa faz parte de um movimento para dar identidade própria à área de Media Solutions do grupo, que passou a atuar sob a marca Despegar Ads. A estrutura, no entanto, não se limita à operação argentina ou brasileira: contempla as empresas do grupo em 19 países da América Latina, com uma audiência de aproximadamente 2 milhões de pessoas por dia.
“Agora, quando vou conversar com um parceiro, não vou falar somente de Decolar. Vou falar de Despegar na Argentina, no Chile, de Best Day no México e das demais empresas do grupo. Quero mostrar que somos gigantes e podemos oferecer uma audiência segmentada, no formato que o parceiro quiser”, explicou Wommer.
A proposta é posicionar a empresa não apenas como uma plataforma de vendas de viagens, mas também como um canal de mídia e comunicação para marcas interessadas em alcançar consumidores em diferentes mercados. Na prática, isso permite que um hotel brasileiro, por exemplo, desenvolva campanhas direcionadas ao público argentino ou mexicano, aproveitando a presença e a audiência do grupo nesses países.
Soluções para hotéis de diferentes portes
Entre as principais frentes de atuação estão as ferramentas de publicidade dentro das próprias plataformas da empresa, com formatos que incluem banners, posicionamentos patrocinados e soluções de destaque nos resultados de busca.
Um dos objetivos, segundo Wommer, é permitir que hotéis de diferentes portes tenham oportunidades de divulgação. Para isso, a empresa trabalha com ferramentas de regionalização e segmentação, que permitem a estabelecimentos menores disputar espaço em buscas locais, mesmo diante de grandes redes hoteleiras com maior capacidade de investimento.
Luccas pinheiro, especialista de mídia da Decolar, citou o exemplo de um hotel que apresentou retorno de 51 vezes o valor investido em uma das ferramentas de publicidade da plataforma. Segundo ele, o resultado foi analisado junto ao próprio empreendimento.
“Conseguimos ter uma solução justa para cada hotel, independentemente do tamanho. Uma grande rede pode fazer uma campanha de construção de marca em vários países, enquanto um hotel de uma cidade específica também pode anunciar com uma solução adequada à sua realidade”, afirmou.
A estratégia também envolve o desenvolvimento de novos formatos de publicidade, chamados de placements, que são testados em conjunto com parceiros antes de serem ampliados. A intenção é adaptar as soluções às necessidades de cada anunciante e mercado.
Publicidade além do turismo
Outra novidade é a abertura do portfólio da Despegar Ads para empresas de fora do setor de viagens. Até então, a atuação estava concentrada principalmente em produtos relacionados ao turismo, como hotéis, passagens aéreas, seguros, atividades e ingressos.
Agora, marcas de outros segmentos também podem utilizar a audiência e os canais do grupo. Wommer citou como exemplos bancos, empresas de malas e serviços de mobilidade, como a Uber, que já desenvolve ações na Colômbia.
A ampliação também permite que parceiros anunciem em plataformas de outras empresas com as quais o grupo mantém relacionamento. O executivo mencionou possibilidades de comunicação dentro de ambientes como Livelo, além de parcerias com marcas como Itaú e Latam.
“Conseguimos furar um pouco a bolha do turismo. Um hotel que quer ganhar expressividade e alcançar consumidores fora do universo tradicional de viagens pode encontrar outras possibilidades de comunicação”, explicou.
Sinergia entre empresas do grupo
A integração entre as marcas também aparece em projetos conjuntos. Wommer adiantou que a empresa estava desenvolvendo uma ação de mídia para o Carnaval, reunindo Decolar, iFood e Sympla, em uma iniciativa de sinergia entre diferentes negócios do grupo.
Segundo ele, a integração já permite, por exemplo, que hotéis ofereçam condições específicas para consumidores do iFood, uma frente que representa uma parcela importante da atuação da empresa no Brasil.
Para os próximos meses, a expectativa é ampliar o conhecimento do mercado sobre as possibilidades da plataforma e aumentar a adesão de anunciantes. Embora não tenha detalhado metas intermediárias, Wommer confirmou que a Despegar Ads já conta com mais de 3 mil anunciantes e pretende dobrar esse número em um ano.
A ambição é fazer com que cada vez mais hotéis conheçam as soluções disponíveis, independentemente de decidirem ou não investir imediatamente em publicidade.
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