A Tour House está apostando no setor de viagens de incentivo. A agência especializada em viagens corporativas está criando uma nova unidade de negócios para cuidar deste segmento, que será denominada de Motivia. A área será comandada por André Webber, que voltou à empresa no final de 2012 para assumir a diretoria de incentivos. A revelação foi feita pelo presidente da agência, Carlos Prado, que visitou a sede do M&E em São Paulo.
A ideia, segundo Prado, é não ser apenas provedor de viagens de incentivo, mas participar de todo o projeto dos clientes. Ele explicou que a Motivia terá expertise para cuidar de uma campanha de incentivo desde a sua concepção até chegar no prêmio, que é a viagem. “Hoje nós temos produtos de viagens de incentivo, mas queremos ir além, e estar com o cliente desde a criação da ação”, disse o executivo. “Vamos sair do trivial”, complementou.
Ele contou que a necessidade de criar uma área específica para incentivos, que antes ficava junto com eventos, veio da demanda do mercado. De acordo com Prado, a Tour House já costumava atender este tipo de solicitação dos clientes, mas buscava soluções com parceiros. “Agora temos uma equipe e estrutura bem maior para atender todo o projeto de uma campanha de incentivo”, ressaltou.
No entanto, mesmo com o lançamento da Motivia, Prado garantiu que a marca Tour House continuará sendo usada para as viagens de incentivo, uma vez que já é reconhecida pelo mercado. “Faremos uma transição, porque somos muito fortes no B2B”, afirmou. Atualmente o setor de incentivos representa 15% do faturamento da Tour House. Com a Motivia, a meta é dobrar este desempenho. “Queremos chegar no final de 2014 com 30%”, finalizou.
