SÃO PAULO – A HotelDO aproveita a WTM Latin America 2026 para reforçar sua estratégia de crescimento baseada em tecnologia, ampliação de portfólio e proximidade com o trade turístico. Durante a feira, a empresa apresenta novidades em integrações via API, comemora resultados expressivos e anuncia reforços na equipe.
Segundo Marcio Nogueira, diretor geral da HotelDO, o evento é um momento-chave para fortalecer relacionamentos e gerar negócios. “Nosso estande está super movimentado, com clientes e parceiros. É uma oportunidade importante para mostrar a força da marca e apresentar tudo o que estamos desenvolvendo”, afirmou.
Tecnologia como diferencial competitivo
Um dos principais focos da empresa nesta edição é a evolução da sua vertical de API, voltada à distribuição de produtos para operadoras, agências e clientes corporativos. Aline Sobreira, diretora de Vendas API e Corporativo, destacou que os investimentos em tecnologia são parte central da estratégia da companhia.
“A ampliação do nosso portfólio via API está diretamente conectada à nossa estratégia de crescimento e à geração de novas oportunidades para os parceiros”, explicou.
A empresa, que já tinha nos hotéis seu principal produto, agora avança com novas integrações, incluindo voos e ingressos para parques temáticos. “Estamos lançando integrações diretas que aumentam a eficiência operacional, melhoram a competitividade e facilitam a vida dos nossos clientes”, disse Aline.
Durante a feira, a HotelDO também anunciou a integração com a plataforma Cangooroo, ampliando a oferta de ingressos para atrações como Disney e Universal de forma integrada ao sistema dos parceiros.
Crescimento acelerado em 2026
Os resultados já refletem essa estratégia. No primeiro trimestre de 2026, a vertical de API registrou crescimento de 95% em relação ao mesmo período do ano anterior, impulsionada principalmente pelo desempenho do produto hoteleiro.
“Março foi um mês histórico para a gente, com recorde de vendas e crescimento expressivo tanto na comparação anual quanto mensal”, destacou Aline. A meta da empresa é fechar o ano com crescimento de 40%.
Aproximação com o trade ganha força
Outro pilar da atuação da HotelDO é o investimento na capacitação e relacionamento com o trade. A empresa vem ampliando ações voltadas a agentes de viagens e parceiros, com foco em treinamento e qualificação.
“O agente capacitado vende melhor, tem mais segurança e entrega uma experiência melhor para o cliente final”, afirmou Marcio Nogueira.
Nos últimos meses, a empresa realizou iniciativas como eventos, encontros e programas de capacitação, alcançando mais de 5 mil agentes. Para este ano, a meta é ampliar esse número em até 30%.
“Estamos aumentando nossa equipe comercial e de atendimento justamente para dar mais suporte aos parceiros. A ideia é estar cada vez mais próximo e acessível”, completou Aline.
Reforço na equipe e foco no corporativo
Durante a WTM-LA, a HotelDO também anunciou a chegada de Tatiane Bertolla como nova executiva de vendas, com foco no segmento corporativo, uma das novas frentes de crescimento da empresa.
A movimentação está alinhada à estratégia de ampliar a atuação além do lazer e fortalecer a presença em diferentes nichos do mercado.
Força do grupo e novas oportunidades
Integrante do ecossistema da Decolar, a HotelDO também se beneficia de sinergias com outras empresas do grupo, ampliando sua capacidade de distribuição e negociação.
“Hoje conseguimos oferecer um portfólio muito mais amplo e flexível para os parceiros, com diferentes canais, mercados e modelos de negócio”, destacou Marcio.
Segundo ele, esse poder de integração e escala é um dos grandes diferenciais competitivos da empresa. “A gente consegue conectar oferta e demanda de forma muito mais eficiente, levando mais oportunidades para todo o mercado”.
“A gente segue investindo, evoluindo e ouvindo o mercado. É isso que garante nossa competitividade e relevância”, concluiu Aline.
