FORT LAUDERDALE – A participação da Orinter na IPW 2026, realizada em Fort Lauderdale, reforça a estratégia da empresa de ampliar e diversificar sua oferta nos Estados Unidos. Segundo o diretor de Marketing da operadora, Jorge Souza, o objetivo é consolidar produtos além dos destinos tradicionais e fortalecer a competitividade diante da demanda gerada pela Copa do Mundo FIFA 2026.
“O foco principal é a diversificação e especialização da oferta nos EUA, indo além da Flórida tradicional”, afirma Jorge. Atualmente, o estado representa entre 61% e 70% das vendas da operadora no país.
De acordo com o diretor, a feira também desempenha papel importante no relacionamento com fornecedores e na identificação de novas oportunidades de negócios. “A IPW é a principal feira norte-americana e é muito importante para estreitar relações com nossos fornecedores, conhecer novas possibilidades de negócio e garantir competitividade”, diz.
Diversificação impulsiona crescimento
Nos últimos anos, a Orinter vem registrando avanço consistente nas vendas para os Estados Unidos. Segundo Jorge Souza, o crescimento está ligado a uma combinação de fatores, com destaque para a ampliação de produtos segmentados e o aumento da demanda por experiências ligadas ao esporte e ao mercado de luxo.
“Podemos considerar esse avanço por uma combinação dos três fatores, mas com destaque para a diversificação de produtos e o aumento do volume em experiências ligadas ao esporte, sustentado pela alta demanda da classe AAA e por novos perfis de viajantes”, afirma.
A Copa do Mundo FIFA 2026 também vem impulsionando novos comportamentos de consumo, especialmente entre viajantes em busca de experiências mais personalizadas e ligadas ao entretenimento nas cidades-sede. Segundo o executivo, destinos que receberão fan fests têm registrado procura crescente.
Produtos segmentados ganham espaço
A Orinter também observa crescimento relevante de roteiros temáticos e experiências voltadas a públicos específicos, movimento que vem transformando a forma de estruturar e comercializar os Estados Unidos dentro da operadora. “Produtos segmentados, roteiros temáticos e experiências personalizadas têm peso relevante e crescente nas vendas da Orinter”, destaca Souza.
Entre os segmentos em expansão estão experiências esportivas, cultura, natureza e viagens em motorhome. Para sustentar esse crescimento, a operadora aposta no fortalecimento de parcerias locais e em ações de capacitação voltadas ao agente de viagens.
Capacitação como diferencial estratégico
A formação de agentes segue como um dos pilares da estratégia da operadora para os Estados Unidos. Segundo o diretor de Marketing, iniciativas como famtours contribuem diretamente para melhorar a conversão de vendas e fortalecer o posicionamento da marca no destino.
“A capacitação e os famtours transformam agentes em especialistas no destino, aumentando a conversão de vendas por meio do conhecimento vivencial do produto”, afirma.
O executivo destaca que agentes mais preparados transmitem mais segurança ao cliente final e conseguem comercializar experiências de maneira mais qualificada. “Agentes que conhecem o produto se sentem mais confiantes e vendem mais e melhor”, completa.
Espaço para crescer além da Flórida
Apesar da forte concentração de vendas na Flórida, a Orinter vê espaço para ampliar sua atuação em outros destinos norte-americanos e aumentar o ticket médio das viagens.
Segundo Jorge Souza, a estratégia envolve fortalecer produtos já consolidados, como Califórnia e programas de neve, além de ampliar experiências ligadas a vinhos, esportes e natureza. “Existe um espaço importante para crescer em destinos além da Flórida”, afirma.
Hoje, os Estados Unidos representam cerca de 40% das vendas internacionais da operadora, consolidando-se como o principal produto internacional da empresa. A expectativa para 2026 é manter o ritmo de crescimento, impulsionado principalmente por novos blocos de assentos e experiências esportivas.
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