SÃO PAULO – O destino mexicano de Los Cabos decidiu intensificar sua presença no Brasil e já colhe os primeiros resultados de uma estratégia que combina conectividade, capacitação do trade e experiências que fogem do roteiro tradicional de sol e praia. A movimentação ganhou força recente com novas ligações aéreas e a retomada da autorização eletrônica para brasileiros, facilitando a entrada no país.
“Los Cabos tem 3 ecossistemas únicos, entre deserto, montanha e mar. Isso permite criar experiências muito diferentes em um único destino”, afirma Sandra de La Garza, diretora de Comunicação do Turismo de Los Cabos, durante a WTM-LA 2026.
Do mergulho com baleias ao deserto: o que fazer em Los Cabos
A diversidade natural é o principal argumento. O destino reúne cenários que vão do encontro do Mar de Cortés com o Oceano Pacífico até áreas de deserto com trilhas, cachoeiras e atividades de aventura.
Durante o inverno, entre dezembro e abril, a observação de baleias se torna uma das experiências mais procuradas. “É um encontro impressionante, muito próximo. O visitante consegue ver esses animais de uma forma única”, explica Sandra.
Já no meio do ano, entre junho e julho, outro fenômeno chama atenção: a migração de mantas gigantes, considerada uma das maiores do mundo. “Depende muito do tipo de experiência que o turista busca. Cada época oferece algo diferente”, completa. Além disso, o destino concentra cerca de 40% das espécies marinhas do planeta, o que reforça sua reputação como um dos melhores pontos de mergulho do mundo.
Fora do mar, o cenário muda completamente. Trilhas, passeios de bicicleta, quadriciclo, caminhadas e até experiências com animais resgatados, como camelos, fazem parte da oferta. Há também parques naturais e atividades voltadas para famílias com crianças.
Destino vai além do luxo e amplia público
Apesar de ser conhecido por resorts sofisticados e experiências de alto padrão, Los Cabos tenta ampliar sua comunicação para diferentes perfis de viajantes.
“Temos casais, lua de mel, turismo de celebração, público LGBT+, mas também muitas opções para famílias”, diz Sandra.
A ideia é mostrar que o destino não se limita ao luxo. Há opções para quem busca natureza, aventura ou experiências mais acessíveis, além de atividades que podem ser feitas com crianças.
Conectividade melhora e aproxima destino do Brasil
Um dos principais entraves para o crescimento do destino no mercado brasileiro sempre foi o acesso. Esse cenário começa a mudar. Desde o fim de 2025, a Copa Airlines passou a operar três voos semanais entre o Panamá e Los Cabos. Com isso, o destino passou a se conectar com oito cidades brasileiras via hub panamenho.
“Hoje está muito mais fácil chegar. Essa conectividade facilita bastante para o brasileiro incluir Los Cabos no planejamento”, afirma.
Outro avanço importante foi a retomada da autorização eletrônica para brasileiros. O documento substitui a necessidade de visto tradicional e simplifica o processo de entrada no México.
Gastronomia e hospitalidade entram como diferenciais
Além das paisagens, o destino aposta na experiência como um todo. A gastronomia aparece como um dos pilares. Segundo Sandra, cerca de 21% dos visitantes escolhem Los Cabos motivados pela comida. A proposta combina ingredientes frescos, produtos orgânicos e forte influência do mar.
“A gastronomia é um destaque porque trabalhamos com produtos muito frescos, direto do oceano e de produtores locais”, afirma.
Outro ponto destacado é o atendimento. “A hospitalidade mexicana é muito característica, mas em Los Cabos ela se intensifica porque grande parte da comunidade depende do turismo. O visitante sente isso em qualquer tipo de hospedagem”, diz.
Melhor época depende da experiência que o turista busca
Diferente de outros destinos sazonais, Los Cabos pode ser visitado durante todo o ano. O clima é estável e o período de chuvas é curto, com cerca de 10 a 15 dias ao longo do ano. A escolha da melhor época depende do tipo de viagem. “Não existe uma época ruim. Existe a melhor época para cada experiência”, resume Sandra.
Estratégia no Brasil inclui capacitação e presença constante
O Brasil já é um mercado prioritário há mais de uma década, mas agora o trabalho ganha uma abordagem mais direcionada. O destino vem investindo em caravanas, treinamentos, eventos e parcerias com operadoras para capacitar agentes de viagens. Também marca presença em feiras do setor e ações voltadas ao público final.
“Estamos investindo muito na formação do agente de viagens, para que ele consiga vender o destino com mais propriedade e destacar o que temos de diferente”, afirma.
A estratégia inclui ainda alianças comerciais e campanhas cooperadas com operadoras que trabalham com voos conectados via Panamá.
Menos barreiras e mais visibilidade
Com a combinação de acesso facilitado, menos burocracia e uma oferta diversificada, Los Cabos tenta ocupar um espaço mais relevante no imaginário do viajante brasileiro.
“A autorização eletrônica voltou e a conectividade melhorou. Agora ficou muito mais simples visitar Los Cabos”, conclui Sandra. O destino aposta que esse novo momento pode ser decisivo para transformar curiosidade em embarque.
