A Diversa Turismo decidiu transformar o próprio aniversário em uma mudança de rota. Ao completar oito anos, a operadora colocou no ar o DivPrêmios, uma plataforma que mistura incentivo, relacionamento e recompensa em um único ambiente.
O ponto de partida já quebra um padrão conhecido do mercado. Não existe ranking. Também não há disputa direta entre agências. Cada parceiro passa a ser avaliado apenas pelo próprio desempenho. A lógica é simples: quanto mais vende, mais acumula. Sem comparação com o outro.
Essa escolha mexe com um modelo antigo do trade, que costuma concentrar prêmios em poucos participantes. Aqui, a intenção é ampliar o acesso e manter mais gente engajada ao longo da campanha.
Vendas que viram moeda
O coração da estratégia está nas DivCoins, uma moeda criada pela própria operadora. Cada venda realizada durante o período da campanha gera créditos dentro da plataforma, que depois podem ser trocados por produtos, serviços ou experiências.
As metas seguem um formato progressivo. Quem atinge R$ 75 mil em vendas recebe 2.500 moedas. A partir de R$ 100 mil, o número sobe para 5.000. Ao chegar em R$ 250 mil, o agente acumula 12.500. Acima de R$ 400 mil, o saldo chega a 20.000 DivCoins. A estrutura foi pensada para atender perfis diferentes de agências.
“Buscamos criar algo acessível, mas que também permitisse evolução ao longo da campanha”, afirma Adriana, da área comercial. O modelo abre espaço tanto para quem vende menos quanto para quem já opera em volumes maiores.
Ritmo constante ao longo do mês
A campanha não depende apenas das metas principais. Ao longo de abril, entram ativações extras que ampliam as possibilidades de ganho. Entre elas estão campanhas no formato vendeu, ganhou, além de sorteios semanais e ações em conjunto com parceiros.
Logo na primeira semana, cada R$ 10 mil em vendas gera uma chance adicional em sorteios de DivCoins. A ideia é manter o agente ativo durante todo o período, sem quedas de interesse.
“Criamos dinâmicas diferentes para que sempre exista um novo estímulo”, explica Mariana, responsável por produtos e marketing.
Parcerias que aumentam ganhos
Outro destaque está nas parcerias com fornecedores. Redes hoteleiras, operadoras e locadoras participam da campanha oferecendo bônus extras em produtos selecionados. Dependendo da oferta, a pontuação pode ser multiplicada.
Esse formato muda a forma de vender. Não se trata apenas de volume, mas de estratégia. Escolher determinados produtos pode acelerar o acúmulo de moedas.
“Quem entende as oportunidades consegue ampliar bastante os resultados”, diz Mariana.
Do acúmulo à escolha
As DivCoins acumuladas podem ser usadas em um marketplace com mais de 130 lojas integradas e cerca de 700 mil opções de resgate. O agente decide como utilizar o saldo. Pode optar por produtos, experiências ou serviços diversos. Esse nível de liberdade altera a percepção da campanha. O prêmio deixa de ser algo engessado e passa a ser personalizado.
“Não estamos falando só de incentivo. É uma experiência que continua mesmo depois da venda”, afirma Priscila, do marketing.
Um sinal de mudança no relacionamento
O lançamento do DivPrêmios indica um movimento mais amplo da Diversa. A operadora passa a investir em um modelo que conecta agentes, parceiros e fornecedores dentro de um mesmo ambiente. A proposta vai além de impulsionar vendas em um período específico. O objetivo é fortalecer o relacionamento com o trade de forma contínua.
Em um cenário onde atenção e engajamento fazem diferença, campanhas que oferecem retorno mais claro tendem a ganhar espaço. Sem ranking, sem comparação direta e com recompensa proporcional ao esforço, a Diversa aposta em um caminho que coloca o agente no centro da estratégia.
