O Brasil vem ganhando protagonismo na estratégia de crescimento da Arajet na América Latina. Com um mercado robusto, alta demanda por viagens internacionais e potencial ainda pouco explorado em algumas rotas, o país se consolidou como uma das principais apostas da companhia para os próximos anos.
Nesse cenário, a companhia tem adotado uma estratégia progressiva de consolidação no país, ajustando sua atuação às particularidades locais e ampliando sua presença de forma estruturada. O movimento passa pelo fortalecimento da marca, diversificação dos canais de venda e, sobretudo, pela aproximação com o trade, que vem assumindo papel central nesse processo.
Em entrevista exclusiva ao M&E, Deborah Daloia, gerente da Arajet no Brasil e consultora internacional de vendas e marketing para expansão na América Latina, reforça a importância do país dentro desse plano:
“O Brasil é um dos mercados mais estratégicos para a Arajet na América Latina, tanto pelo seu tamanho quanto pelo potencial de crescimento no turismo internacional”, afirma.
Virada estratégica: do B2C ao equilíbrio com o trade
Inicialmente estruturada com foco no consumidor final, a atuação da companhia no país vem passando por uma inflexão. Nos últimos meses, a Arajet intensificou investimentos em relacionamento com agentes de viagens, distribuição e educação de mercado, em um movimento que busca dar mais consistência ao crescimento.
“Estamos construindo presença de forma estruturada, investindo no relacionamento com o trade, na educação do mercado e na ampliação dos canais de venda”, explica Deborah.
Um dos pilares dessa transformação é o avanço na distribuição. A entrada da companhia na Amadeus, somada à presença já consolidada no Sabre e integrações com plataformas locais, amplia o alcance no mercado e facilita o acesso ao conteúdo da empresa por agentes de viagens.
“A entrada na Amadeus é um passo extremamente importante na nossa estratégia de distribuição, especialmente em mercados como o Brasil. Isso não só facilita o processo de venda, como também melhora a experiência do agente e aumenta nossa competitividade frente a outros players da região”, destaca.
Operação em expansão e demanda em alta
Atualmente, a Arajet opera voos diretos entre São Paulo (GRU) e Punta Cana, com nove frequências semanais. A partir do hub na República Dominicana, a companhia conecta passageiros brasileiros a mais de 29 destinos em 15 países, incluindo cidades nos Estados Unidos, México, Canadá e Caribe.
Segundo a empresa, a performance da operação tem evoluído de forma consistente, acompanhando o aumento do reconhecimento da marca e a ampliação da presença no trade. “A performance tem sido bastante positiva, com crescimento consistente de demanda à medida que avançamos no reconhecimento da marca e ampliamos nossa atuação no trade”, celebrou Deborah.
Esse avanço também é observado em comparação com outros mercados da região. Na Argentina, onde a companhia iniciou operações anteriormente, já são 27 frequências semanais, um indicativo do potencial de crescimento ainda existente no Brasil à medida que a operação amadurece.
Expansão no radar brasileiro
De olho nesse potencial, a Arajet avalia novas oportunidades no país. Estudos em andamento consideram aeroportos estratégicos como Belo Horizonte, Rio de Janeiro e Brasília, tanto para ampliação de frequências quanto para abertura de novas rotas.
“Estamos constantemente avaliando oportunidades de crescimento, tanto por meio do aumento de frequências nas rotas já existentes quanto pela abertura de novos mercados. Nosso objetivo é expandir de forma sustentável, garantindo consistência de produto, competitividade e construção de marca no longo prazo”, afirma Deborah.
Crescimento estruturado até 2026
De olho em 2026, a Arajet vem organizando sua estratégia de crescimento a partir de uma base clara: expansão de frota, aumento da conectividade e fortalecimento da distribuição – pilares que sustentam o avanço da companhia na América Latina, com o Brasil entre os mercados prioritários.
No campo operacional, o plano já está em curso. A empresa opera hoje uma das frotas mais jovens da região, com 14 aeronaves, e projeta chegar ao fim de 2026 com entre 17 e 20 aviões, com novas entregas ao longo do período. A ampliação da frota deve permitir não apenas o aumento de capacidade, mas também a abertura de novas rotas e mercados.
Esse crescimento está diretamente conectado à expansão da malha aérea e ao fortalecimento da conectividade nas Américas. Nesse contexto, a companhia segue investindo na consolidação da República Dominicana como um hub estratégico entre América do Sul, Caribe e América do Norte, ampliando as possibilidades de conexão para passageiros da região.
Outro eixo central da estratégia está na evolução dos canais de venda. A Arajet vem ampliando sua estrutura comercial, com investimentos em website, portal de agências, sistemas globais de distribuição (GDS) e integrações com parceiros tecnológicos, buscando facilitar o acesso ao seu conteúdo e tornar a experiência de compra mais fluida para agentes e consumidores.
Ao mesmo tempo, a companhia intensifica o trabalho de fortalecimento de marca em mercados-chave como Brasil, Argentina, Chile, Colômbia, Peru e Equador, ampliando sua presença tanto no B2C quanto no relacionamento com o trade.
“Seguimos investindo no fortalecimento da marca nos mercados onde atuamos, incluindo o Brasil, e ampliando nossa presença tanto junto ao consumidor quanto ao trade”, afirma Deborah Daloia.
A empresa também mantém no radar novas oportunidades de expansão, com estudos para entrada em novos destinos e países, sempre com foco em crescimento sustentável e eficiência operacional.
