A Affinity realiza, nesta terça-feira (4) às 14h00, uma live voltada a agentes de viagens para mostrar como aumentar as vendas de seguro viagem, superar as principais objeções dos clientes e transformar o produto em uma oportunidade de ampliar a receita. O encontro gratuito, no HUB ME, reunirá dados do mercado, estratégias comerciais e exemplos práticos que poderão ser aplicados no dia a dia das vendas.
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A apresentação será conduzida por Alexandre Lança, diretor de Marketing da Affinity, que fará uma análise do cenário atual do seguro viagem e mostrará como identificar oportunidades de negócio a partir do perfil de cada passageiro. A programação também abordará formas de agregar valor à consultoria prestada pelo agente e ampliar a conversão nas vendas.
“Os números mostram que ainda existe um enorme espaço para crescimento do seguro viagem no Brasil. Na live, vamos apresentar argumentos comerciais, casos reais e estratégias que ajudam o agente de viagens a demonstrar o valor da proteção ao cliente e transformar esse tema em uma oportunidade de negócio”, afirma Alexandre Lança.
A venda do seguro viagem poderia ser melhor aproveitada
O debate ganha relevância diante do atual cenário do mercado. Levantamento da Affinity, elaborado a partir de dados públicos da Superintendência de Seguros Privados (Susep) e da Agência Nacional de Aviação Civil (Anac), aponta que cerca de 90% dos brasileiros viajaram sem seguro viagem nos cinco primeiros meses de 2026. No período, aproximadamente 11,5 milhões dos 12,8 milhões de passageiros que embarcaram para o exterior não contrataram a proteção. No mercado doméstico, a adesão também permanece reduzida.
Durante a transmissão, serão discutidos os principais motivos que levam passageiros a recusarem o seguro viagem e as estratégias para contornar essas objeções.
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“O seguro viagem ainda gera muitas dúvidas entre agentes e passageiros. Reunir especialistas para discutir essas questões e apresentar estratégias práticas ajuda o profissional a tomar decisões mais embasadas e a vender com mais segurança”, afirma João Taylor, CEO do HUB ME.
A programação inclui ainda orientações sobre como apresentar o produto como parte da experiência da viagem, exemplos de situações que podem gerar prejuízos financeiros aos viajantes, além de informações sobre o Smart Delay, benefício da Affinity que oferece acesso a salas VIP em atrasos de voos superiores a uma hora.
Os participantes também conhecerão a Affinity Academy, plataforma de capacitação da empresa voltada a agentes de viagens, com conteúdos sobre produtos, coberturas e ferramentas de apoio às vendas.
