O Grupo JPM amplia sua atuação no turismo com o lançamento da Viaje de Navio, operadora especializada em cruzeiros marítimos e fluviais no Brasil e no exterior. A empresa foi criada em parceria com o executivo Pablo Vilaseca, que acumula 18 anos de experiência na indústria de cruzeiros.
A nova operação chega ao mercado com foco no trade do Rio de Janeiro e uma proposta que vai além da venda de cabines: desenvolver produtos completos, combinando o cruzeiro com experiências nos destinos.
Cruzeiro + experiências
A proposta inclui, por exemplo, cruzeiros pelo Caribe combinados a partidas da NBA em Miami ou roteiros pela Europa associados a etapas da Fórmula 1. Festivais gastronômicos e culturais, grandes eventos e outras experiências também poderão integrar os pacotes.
“A Viaje de Navio não nasce para ser apenas mais uma operadora vendendo cabines. Queremos vender experiências que tenham a viagem de navio como um de seus componentes. Podemos unir um cruzeiro a um grande evento esportivo, a um festival gastronômico, a uma experiência cultural ou a inúmeras outras possibilidades”, explica Pablo Vilaseca.
Os produtos poderão incluir passagens aéreas, hospedagem, serviços terrestres, seguro viagem e demais componentes da viagem. Também haverá opções sem o aéreo.
Foco no agente de viagens
Um dos pilares da Viaje de Navio será a atuação junto às agências. A empresa pretende negociar diretamente com companhias marítimas, trabalhar com bloqueios de cabines e desenvolver produtos estruturados para facilitar a comercialização pelo agente.
Segundo João Paulo Fernandes, CEO do Grupo JPM, a nova empresa foi criada a partir de uma demanda identificada no mercado.
“As agências precisam ter bons produtos na prateleira, que sejam fáceis de comercializar, competitivos para o cliente e que garantam rentabilidade. Quando entregamos uma experiência completa, já estruturada e com todos os componentes da viagem, facilitamos o trabalho do agente e, ao mesmo tempo, ampliamos as possibilidades de venda”, afirma.
Experiência no setor de cruzeiros
Vilaseca acumula passagens por Norwegian Cruise Line, Royal Caribbean/R11 Travel, Hurb e MSC Cruzeiros do Brasil, com atuação nos mercados B2B e B2C.
A experiência do executivo será combinada à estrutura comercial e operacional do Grupo JPM, que atua no turismo desde 2009 com a JPM Viagens. O grupo também mantém a Turista FC, especializada em turismo esportivo.
Embora os cruzeiros já fizessem parte do portfólio da JPM Viagens, a criação da Viaje de Navio estabelece uma marca e uma operação dedicadas exclusivamente ao segmento.
“O Grupo JPM entra nesse projeto com estrutura, credibilidade, tecnologia, poder de negociação e relacionamento com as agências. O Pablo traz quase duas décadas de conhecimento específico do setor. Essa combinação nos permite pensar além da cabine e criar produtos que realmente agreguem valor para o agente e para o passageiro”, acrescenta Fernandes.
A Viaje de Navio terá atuação com cruzeiros marítimos e fluviais em diferentes destinos, com foco no desenvolvimento de produtos personalizados e experiências integradas para o mercado de viagens.
