Verde, azul e amarelo marcaram a festa de abertura da VII Convenção Schultz. Com o tema “Brasil”, a empresa deu o pontapé inicial ao seu evento. Entre os tópicos que serão debatidos nesses próximos dias, destaque para o sistema de franquias e a tecnologia, esta última com investimento de R$ 7 milhões nos últimos seis anos. Aroldo Schultz, presidente do grupo, conversou com o M&E sobre os temas centrais do evento.
Franquias – A TZ Viagens é a nova franquia multimarcas criada pelo Grupo Schultz. “O fato é que muitas agências pequenas acabaram fechando as portas nos últimos tempos e a TZ surge com o objetivo de oferecer o know how e tecnologia da Schultz. Um agente solitário se soma a um grupo”, esclarece.
Além de tudo, a TZ vende outras operadoras, como CVC, Nascimento e Quensberry, por exemplo. “É uma franquia e não concessão. Nos últimos seis meses já foram abertas quatro unidades, sendo a primeira em Bragança Paulista, a segunda em São Carlos e duas em Curitiba. Já temos negociações para aberturas em Salvador, Belém, Manaus, João Pessoa e São Paulo (capital)”, revela.
Para se tornar um franqueado, o empresário deve pagar R$ 25 mil e mais toda estrutura de adequação à marca. Porém, se a pessoa já for do mercado turístico e tiver uma empresa que lucre mais de R$ 300 mil mensais, fica isenta dos R$ 25 mil. Qual a vantagem de ser multimarcas? “Queremos, no futuro, fidelizar esses agentes. Ganhar a preferência deles”, diz
Aroldo Schultz completa: “Nosso objetivo é fortalecer os agentes. Preciso que eles vivam. A Abav e os demais sindicatos têm um papel político na vida dos agentes, meu papel é comercial”, afirma.
Tecnologia – O novo site da empresa vai ser apresentado durante o evento. “Ter uma excelente ferramenta é um processo demorado. Não estamos copiando ninguém. Inovar é isso”, avaliou Aroldo. As agências agora terão duas opções: colocar um link da Schultz dentro do próprio site, ou optar por ter o portal oferecido pela Schultz. “Seja através do nosso link, portal ou franquia, o importante é ter a o agente conosco. Falamos a mesma língua e a união tem que prevalecer”, finaliza.
Natália Strucchi, da Costa do Sauípe
