FORTALEZA – A GTA Assistance está ampliando seu portfólio com produtos voltados a turistas que realizam múltiplas viagens ao longo do ano. Apresentada por Gelson Popazoglo, diretor comercial da empresa, durante a BTM 2026, em Fortaleza, a novidade integra a estratégia de diversificação das coberturas médicas e de adaptação às novas demandas dos viajantes frequentes.
A nova linha é destinada a quem viaja várias vezes ao ano e permite reunir diferentes deslocamentos em uma única contratação, com validade de 365 dias. De acordo com o plano escolhido, cada viagem realizada poderá ter a duração de até 30 ou 60 dias. As coberturas variam de 6 mil a 350 mil, conforme a modalidade contratada.
A proposta é atender viajantes frequentes, que poderão contratar uma única apólice anual em vez de adquirir um novo seguro a cada pacote de viagem. “O brasileiro tem se programado com antecedência para as viagens. Por isso, esse produto se encaixa perfeitamente para que ele possa comprar, emitir e ter uma cobertura válida ao longo de todo ano”, afirmou Popazoglo.
Empresa amplia coberturas e projeta crescimento
Além da nova linha anual, a GTA está atualizando seu portfólio para ampliar a proteção oferecida aos viajantes. A iniciativa prevê triplicar as coberturas médicas de determinados planos, aumentando os limites de assistência disponíveis aos clientes. A estratégia acompanha a percepção da empresa de que o seguro viagem vem ganhando espaço no planejamento dos brasileiros.
Segundo Popazoglo, o crescimento na divulgação do produto por empresas do setor e agentes de viagens tem contribuído para ampliar o conhecimento dos consumidores sobre a importância da proteção durante os deslocamentos. “Quando comecei no turismo, há 20 anos, na GTA, eu tinha cinco concorrentes. Já tenho 18. Então, você imagina: são 18 empresas falando de seguro. É uma abordagem constante, e isso é ótimo para o setor, porque as pessoas começam a viajar mais conscientes”, avaliou.
A GTA projeta encerrar 2026 com crescimento de 14% no faturamento e já estabelece metas mais ambiciosas para o ano seguinte. Para 2027, a companhia prevê ampliar a receita em 17% na comparação com 2026, mantendo a estratégia de expansão comercial e diversificação do portfólio.
Venda de seguro viagem pode render comissões de até 40%
Além de ampliar a oferta de serviços, a venda de seguro viagem pode representar uma fonte relevante de receita para as agências. Segundo Gelson Popazoglo, diretor comercial da GTA, as comissões do segmento variam de 30% a 40%, podendo ser complementadas por bônus de um a dois pontos percentuais em campanhas promocionais da empresa, voltadas a parceiros que atingem as metas estabelecidas.
O executivo ressalta ainda a simplicidade operacional da venda em comparação com outros produtos turísticos, já que o seguro não exige etapas como reservas de assentos ou consulta de disponibilidade. Essa combinação de comissões atrativas e menor complexidade operacional torna o produto uma alternativa para diversificar as receitas das agências. “Hoje, muitos donos de agências já perceberam o potencial de remuneração do seguro viagem. É um produto que pode render comissões acima de 30% e que não exige uma grande operação por parte das agências”, afirma.
Despesas médicas lideram acionamentos
A importância de contratar coberturas médicas adequadas foi um dos temas abordados por Gelson Popazoglo, diretor comercial da GTA, durante palestra na BTM 2026. Na apresentação, o executivo destacou que as despesas médicas e hospitalares estão entre os principais motivos de acionamento do seguro viagem e alertou para a necessidade de considerar os custos de atendimento em cada destino na hora de definir a proteção do viajante.
Popazoglo citou como exemplo países onde os serviços médicos podem representar despesas elevadas. Nesses casos, uma cobertura insuficiente pode deixar parte dos custos sob responsabilidade do próprio turista. “É importante que o agente de viagens venda um pacote com a maior cobertura médica hospitalar para aquela viagem, porque é exatamente onde o cliente pode ter um maior problema”, afirmou, ao reforçar a importância de os agentes de viagens avaliarem os limites de cobertura antes de recomendar um plano.
A tecnologia também foi destaque na apresentação, especialmente pelo papel da telemedicina na assistência aos viajantes. Segundo o executivo, 48% dos atendimentos da GTA são resolvidos por esse canal, que permite oferecer orientação médica remota em situações compatíveis com o serviço, sem que o turista precise sair do hotel.
*O M&E viaja com proteção GTA.
