A Decolar anunciou mudanças na estrutura de liderança do seu negócio B2B2C, em movimento alinhado à estratégia de fortalecer parcerias e acelerar o desenvolvimento de novas frentes, especialmente no modelo white label e em soluções tecnológicas voltadas a empresas do setor financeiro e programas de fidelidade.
O segmento B2B2C, um dos que mais cresce dentro da companhia, deve encerrar 2025 com alta de 45% em relação ao ano anterior. O avanço é impulsionado pela oferta de plataformas personalizadas que conectam marcas e consumidores, consolidando o modelo white label como um dos pilares estratégicos do grupo.
Entre as mudanças anunciadas, Vitor Righi assume a diretoria de Contas Farmer, área responsável por gerenciar relacionamentos estratégicos e desenvolver ações comerciais. O executivo possui quase 20 anos de experiência em Gestão Comercial e Vendas, com passagens por instituições financeiras e programas de fidelidade. É formado em Administração de Empresas com ênfase em Comércio Exterior pela Universidade Presbiteriana Mackenzie e tem MBA em Administração pelo IBMEC.
“É uma grande satisfação fazer parte da Decolar em um momento tão relevante de expansão. Estou entusiasmado com o desafio de fortalecer os relacionamentos com nossos parceiros e contribuir para o desenvolvimento de soluções que gerem valor e ampliem as oportunidades”, afirma Righi.
Ele sucede Felipe Zotelli, que passa a liderar a diretoria de Desenvolvimento de Novos Negócios. Ambos se reportam a Martin Modarelli, vice-presidente da área, e terão atuações complementares no crescimento e consolidação do B2B2C.
A nova estrutura foi criada para tornar o modelo mais ágil e estratégico. A área comandada por Zotelli será responsável por prospectar e implementar novas parcerias alinhadas aos objetivos de expansão da empresa. Depois de consolidadas, essas parcerias passam a ser geridas pela equipe de Righi, garantindo a manutenção e o desenvolvimento sustentável dos negócios.
Com quase seis anos de trajetória na Decolar, Felipe Zotelli acumula mais de 18 anos de experiência na área comercial, com passagem pelos segmentos de loyalty, turismo e serviços. É formado em Sistemas de Informação e possui MBA em Marketing com ênfase em Vendas pela Fundação Getulio Vargas (FGV).
“A nova estrutura foi desenhada para tornar nosso modelo de atuação ainda mais eficiente e estratégico. Essa dinâmica nos permite acelerar o alcance das metas de crescimento e fortalecer a presença da Decolar no segmento B2B2C”, destaca Zotelli.
