Pullmantur investe no MICE para aumentar rentabilidade

A Pullmantur promoveu um evento na noite desta quinta-feira, dia 20, para as principais agências corporativas de São Paulo. O objetivo foi apresentar todos os diferenciais da companhia marítima para o mercado. Segundo Alexandre Zachello, presidente, a Pullmantur é a companhia que oferece maior número de mini cruzeiros no Brasil e a expectativa é atingir cruzeiristas de primeira viagem e o segmento MICE.

Segundo Edi Guerreiro, diretor Comercial, a intenção do encontro com os agentes foi mostrar uma nova opção para os eventos a bordo dos navios. “Temos um excelente produto para grupos e temos experiência e feedback positivo dos eventos que já realizamos”, comentou. Apesar do trabalho que a companhia esta fazendo, o segmento ainda é pouco representativo – não chegando a 10% dos passageiros embarcados.

De acordo com Daniela Fabbri, executiva de Vendas Corporativas, a Pullmantur oferece todo o suporte em terra e a bordo para a realização de eventos, que podem ser personalizados de acordo com a necessidade dos clientes. “Dá pra se fazer quase tudo a bordo com um custo x benefício muito grande – em média 30% mais barato”, afirmou.

Resultados – Segundo Zachello, com o momento atual, as empresas precisam ser criativas para não perder. “Precisamos manter a rentabilidade aumentando a receita e diminuindo os custos, revendo estratégias. Com nossos mini cruzeiros conseguimos aumentar a rotatividade e manter um bom número de passageiros, mesmo com um navio a menos no Brasil”, comentou.

A expectativa é embarcar pelo menos 150 mil passageiros no Brasil, contra os 175 mil da temporada passada. No Caribe, a ideia é embarcar cerca de 20 mil brasileiros. Por enquanto, as vendas da temporada já estão em 40%, resultado 5% menor que o ano anterior, comparando o mesmo período.