A Fórmula 1 vem ganhando espaço no planejamento de empresas brasileiras como ferramenta para relacionamento com clientes e parceiros, campanhas de incentivo, reconhecimento de funcionários, premiação de equipes comerciais e ativações de marca. Na PrimeXP, empresa especializada em turismo esportivo e representante oficial da F1 Experiences na América Latina, as vendas corporativas representam 80,61% dos negócios realizados em 2026 para experiências no GP de São Paulo.
O movimento ganhou força após a Copa do Mundo, quando a PrimeXP registrou crescimento de cerca de 23% na demanda corporativa por ativações relacionadas à Fórmula 1 em comparação com o período do Mundial. A procura se concentra principalmente na etapa brasileira, e as opções de ingressos para a corrida em Interlagos já apresentam disponibilidade reduzida, mesmo com o evento ainda a cerca de três meses de distância.
Além do peso das empresas nas vendas, a PrimeXP identifica uma mudança no momento em que essas decisões são tomadas. Segundo a companhia, a contratação de experiências para a Fórmula 1 passou a ser antecipada pelas empresas em até 10 meses em relação à realização do evento.
“Há alguns anos, muitas empresas começavam a olhar para o GP mais perto da realização do evento. Hoje, essa decisão entrou mais cedo no planejamento. Quando uma companhia pretende utilizar a Fórmula 1 para uma campanha de incentivo ou para receber clientes, por exemplo, ela precisa considerar não apenas a data da corrida, mas qual experiência faz sentido para aquele público e quanto pretende investir. Quanto mais tarde começa esse processo, menores são as possibilidades de escolha”, afirma Cleiton Feijó, vice-presidente da PrimeXP.
Para o executivo, o comportamento observado neste ano deve ser considerado pelas empresas que pretendem utilizar grandes eventos esportivos em suas estratégias. A antecedência, segundo ele, permite adequar a experiência ao orçamento e ao público que será recebido.
“Quando a experiência entra no planejamento com antecedência, a empresa tem mais condições de adequar a ação ao orçamento e ao público que pretende receber. No GP de São Paulo deste ano, já temos a maioria das opções com disponibilidade bastante reduzida. Por isso, quanto antes a empresa define e adquire seus ingressos, além de garantir melhores opções, mais tempo terá para estruturar e colocar em prática suas campanhas de vendas e premiações”, explica.
Fórmula 1 é utilizada em diferentes estratégias corporativas
As empresas que recorrem às experiências de Fórmula 1 utilizam os pacotes para diferentes objetivos. Entre as aplicações apontadas pela PrimeXP estão premiação e reconhecimento de colaboradores, campanhas de incentivo de vendas, relacionamento com clientes, aproximação com parceiros comerciais e ativações de marca.
“Não existe uma única finalidade para a F1 dentro das empresas. Temos projetos voltados a incentivo, outros pensados para relacionamento B2B e também ações de marca. O que muda é a forma como a experiência é construída para cada objetivo. A empresa precisa começar definindo quem quer impactar e qual resultado espera daquela ação. A partir daí, consegue escolher o formato mais adequado”, afirma Feijó.
A antecipação das compras também está relacionada à possibilidade de estruturar as ações com maior prazo. Além da escolha dos ingressos e experiências, as empresas precisam definir o público participante e o objetivo da iniciativa antes de realizar a ativação.
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Hospitalidade amplia experiência no GP de São Paulo
No GP de São Paulo, as ações corporativas podem incluir diferentes formatos de hospitalidade e atividades relacionadas aos bastidores da corrida. A F1 Experiences, operação oficial de hospitalidade da categoria, é distribuída na América Latina pela PrimeXP e oferece pacotes com diferentes níveis de acesso ao Autódromo de Interlagos.
Entre as atividades disponíveis em determinados ingressos estão o Pit Lane Walk, que permite acompanhar de perto a movimentação na área dos boxes durante a preparação das equipes, e o Guided Track Tour, realizado em caminhão-plataforma pelo traçado do circuito. Alguns pacotes também incluem foto oficial com o troféu do campeonato e encontros com profissionais e personalidades ligadas à Fórmula 1.
Para convidados corporativos que adquiriram pacotes de hospitalidade, a experiência inclui acesso a um lounge no Hilton São Paulo Morumbi, com welcome coffee e transfer entre o hotel e o Autódromo de Interlagos durante os três dias do evento.
Com a antecipação das compras e a predominância das empresas nas vendas, a Fórmula 1 passa a ocupar espaço não apenas como evento esportivo, mas também como parte do planejamento de ações corporativas voltadas a relacionamento, incentivo e reconhecimento.
