LONDRES – A Abav Nacional tem ampliado sua presença em feiras internacionais para fortalecer a divulgação das agências brasileiras, aproximar destinos estrangeiros do mercado nacional e criar oportunidades de negócios para seus associados. A estratégia inclui a participação institucional nos eventos e a organização de missões empresariais, com delegações de agentes de viagens.
Em entrevista ao M&E durante a WTM London 2026, Izabela Medeiros explicou como a associação pretende ampliar essa atuação. Segundo ela, a presença internacional tem dois objetivos principais: apresentar a Abav como entidade representativa do setor e promover as agências associadas junto a fornecedores e destinos estrangeiros.
A associação também atua como intermediária para facilitar o contato entre esses mercados e os profissionais brasileiros.
“Quando a gente está aqui no estande do Brasil, a gente recebe muita DMC interessada em conhecer o nosso trabalho. Muitas pessoas de destinos vêm para fazer parceria com a Abav, para saber como falar com o agente brasileiro, como entrar em contato e divulgar o produto. A gente faz esse meio de campo”, explicou.
A executiva citou como exemplo o interesse recente da Albânia em ampliar o relacionamento com o mercado brasileiro. A partir desses contatos, a associação busca organizar as informações e apresentar oportunidades aos agentes associados, facilitando o acesso a novos produtos e destinos.
Missões internacionais e geração de negócios
A Abav já realizou missões em feiras como a WTM London e a Fitur, além de participações na China. Na edição da Fitur 2026, a delegação brasileira da Abav reuniu mais de 30 participantes e contou com um estande próprio na feira. A entidade trabalha agora na elaboração de um calendário de eventos internacionais para 2027 e busca novas parcerias para viabilizar a presença de associados em outros mercados.
A divulgação das oportunidades ocorre por diferentes canais, incluindo o site da associação, parcerias com empresas e destinos e comunicação direta com a base de associados. A proposta é que essas iniciativas ofereçam benefícios concretos às agências, como demonstrações de sistemas, condições comerciais diferenciadas e descontos em produtos.
Izabela destaca que a chancela da Abav também contribui para dar mais confiança aos associados na hora de conhecer novos fornecedores. A entidade pode ajudar a aproximar as partes e apresentar empresas com as quais já estabeleceu contato durante as feiras.
Os resultados das missões são acompanhados por meio de relatórios solicitados aos participantes, que incluem previsões de negócios e contatos realizados. Embora a executiva não tenha apresentado um balanço consolidado, relatou casos de agentes que fecharam negócios ainda durante a viagem.
“Na própria viagem já tem gente que fecha contato. Na Fitur deste ano, por exemplo, teve participante que, no segundo dia, falou que já tinha fechado dois negócios”, contou.
A associação também recebe retornos de profissionais interessados em participar de novas missões após identificarem oportunidades comerciais nas experiências anteriores. Para Izabela, esse tipo de resultado reforça a importância de manter uma agenda internacional e ampliar o acesso dos associados a mercados e fornecedores.
Internacionalização também fortalece a Expo
A atuação no exterior tem reflexos na estratégia da Abav Expo, feira promovida pela entidade. A aproximação com destinos e empresas internacionais ajuda a atrair novos expositores e visitantes estrangeiros para o evento brasileiro, além de ampliar as oportunidades de contato com os agentes de viagens nacionais.
Medeiros ressaltou que mais da metade do público da Abav Expo é formada por agentes de viagens, perfil bastante procurado pelos destinos e fornecedores que participam da feira. A presença internacional da associação contribui para apresentar esse público a potenciais parceiros e estimular a participação de novos mercados.
“Mais da metade do nosso público da Expo é de agente de viagem. É isso que as pessoas procuram muito: falar com o agente de viagem”, afirmou.
Além da geração de negócios, a participação em feiras internacionais também funciona como fonte de inspiração para a organização da Expo. O contato com outros eventos, formatos de exposição e iniciativas de promoção permite observar experiências que podem ser adaptadas à realidade brasileira.
Para a executiva, essa troca ajuda a renovar ideias e identificar possibilidades de inovação para a feira. A intenção é aproveitar os relacionamentos construídos no exterior não apenas para ampliar a presença internacional na Abav Expo, mas também para aprimorar a experiência dos participantes e fortalecer o papel do evento como ponto de encontro do trade turístico.
O M&E viaja com proteção GTA
